下沉市场与低价拼购或将成为2019年“双11”的焦点“战场”。
10月15日，京东在“双11”启动会上宣布，2019年“双11”将上线聚焦下沉市场全新社交平台“京喜”。而据了解，“京喜”前身正是京东拼购。
除此之外，阿里聚划算、淘宝天天特价、苏宁拼购等平台纷纷入局，2019年以来各自也均获得了相应的资源支持，不断以低价拼购模式来深入下沉市场。
下沉人群已成为重要的消费增长点。如何更好地抢占下沉市场的空白区域，也就成为电商平台实现“双11”市场份额和利润最大化的重要突破口。
这在商家端也有所体现。2019年商家端在“双11”备战阶段就已有了明显感受，各电商平台都在不断强调下沉市场，以及在拼购和价格战上下功夫。
而在外界看来，电商巨头们不断加码下沉市场和低价拼购的争夺战，与强势崛起的拼多多不无关系。资本市场方面，美东时间8月29日，拼多多市值超百度，成中国第五大互联网上市公司。
据网购数据统计平台星图数据显示：全网最终销售额3143亿元，远超2017年双十一的2539亿，同比增长24.3%。其中，天猫双十一全天成交额达到2135亿元，同比增长27％，京东双十一期间累计下单金额达到了1598亿元，同比增长25.7％。
2013-2018年中国全网双11销售额
资料来源：公开资料整理
据数据显示，截至8月，拼多多去重后全景用户规模为4.29亿，仅次于手机淘宝的6.91亿，在电商平台中位列第二。用户增幅方面，6-8月拼多多净增用户规模达3532万，排名行业首位。
不过目前来看，各下沉、拼购平台均希望争抢更多的“双11”红利，以此获得阶段性发展。而这也势必对拼多多带来更大的竞争压力，因此外界也有部分言论对拼多多的发展提出了质疑。
拥抱良性竞争
“双11”这样的电商节不应只是一二线市场的狂欢，有更多的电商平台加入到服务下沉市场的行列中，总体上是一件好事。
如今的电商竞争模式已经与十年前完全不同。十年前，电商平台所要面对的，是在有限人群之中反复争夺，因此谁掌控了渠道、品牌更多的市场话语权，谁就能拥有更广阔的用户流量。
移动互联网时代，电商平台面对的是超11亿移动互联网全域用户。这也意味着平台将无法单独靠圈地运动来构筑自身的竞争壁垒，不断完善和覆盖多元化的用户市场则是必然选项。
从宏观视角看，拼多多并不担心竞争。下沉市场至少有6亿用户规模，是一片完全的新大陆，市场空间足够大。另外，平台间的良性竞争有利于共同做大市场蛋糕。
以农货上行为例，如若更多的平台像拼多多一样参与到农货上行的基础设施建设、带动制造产业升级中，那么拼多多在这一领域的发展空间将会比现在更为广阔。
拼多多目前在下沉市场拥有一定的领先优势。诸多公开数据显示，在各家不断进军下沉市场的情况下，拼多多在下沉市场的规模和占比不降反增。
这说明拼多多并不是在被动防御，而是持续地主动进攻，在下沉市场形成难以替代的优势地位，同时大规模反攻一二线市场。
拼多多发展至今，可以说一直是在发展中解决问题，狂奔中调整姿态。在各平台的入场下，拼多多能否破局，关键还要看其用户规模和黏性能否持续提升。如果均不受影响，那么很多问题都可以迎刃而解，毕竟品牌、商家一定会通过各种方式与拥有数亿用户的平台达成合作。
回归性价比本质
实际上，相比于其他电商平台在“双11”等电商节中的热情投入而言，拼多多显得较为低调。其对于“双11”、6·18等电商购物节的“备战”，并未有过太多的公开发声，也并不热衷于打造贴有拼多多平台标签的电商购物节。
截至2019年3月31日的12个月期间，平台年活跃买家数达4.433亿，较2018年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长超过50%。
2019年Q1季度，拼多多移动客户端平均月活用户达2.897亿，较2018年同期的1.662亿净增1.235亿，同比增长超过74%——该项数据仅统计拼多多APP入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。
2018-2019年Q1拼多多季度平均月活跃用户
资料来源：公司年报
造节其实是传统电商时代的产物。创造节日促销是传统电商平台吸引释放更多用户消费需求，提升平台销量的手段。
不过包括电商节在内的诸多举措，在过往的行业发展历程中都起到了有效普及和教育用户心智的作用。拼多多自身的发展，以及诸多电商节的参与机会，均是受益于传统电商平台打下的行业基础。
正因如此，在实际参与过程中，拼多多并没有做过多的准备和布局。例如在“双11”、6·18等电商节期间，拼多多没有设计太复杂的玩法，而是坚持直接降价销售。在宗辉看来，拼多多只需继续为用户提供高性价比的商品，就能够实现所谓的借势发展。
另一方面， “双11”等电商节，也是帮助拼多多平台特定商家获得社会资源和用户流量的机会。例如参与拼多多新品牌计划的制造业工厂、新农人电商等等，“双11”都是很好的促销宣传窗口。
长远来说，拼多多的目标是争取成为‘每天都在举办购物节’的新电商平台。除“双11”等节点外，拼多多依旧会继续扩大百亿补贴的力度和范围，进一步推动覆盖农产品、3C数码、家电等品类，为用户提供更多高性价比的商品。
例如在行业聚焦于6·18、“双11”竞争时，拼多多瞄准了10万亿级别的农产品市场。宗辉介绍称，拼多多在8月份开展了为期12天的农货大促活动，帮助各地农产品实现超1.1亿笔的累计订单量，其中超七成销往一二线城市。
总的来说，拼多多希望通过分布式人工智能、农货上行和新品牌计划等方面的努力，让用户每天都能找到最适合自己的高性价比商品，从而摆脱在某个节日里，计算优惠券、掐表限时抢购等传统模式。
随着“双十一”临近，各电商平台对于存量用户的争夺趋于白热化。对此，有行业人士分析认为：“依托商业效率所创造的结构性成本优势，拼多多通过‘同品更低价’策略大规模发展用户，打破了行业既有的价值分配模式。随着电商平台相互渗透加剧，各家会在未来的一段时间内跟进补贴力度，这种良性竞争对于消费者而言是一件好事。”
