从2013年开始跟国际接轨，国际原奶价格近年来处于谷底，今年开始出现平稳上涨的趋势，国际大包粉最新一批拍卖价格（11/1）到岸价在3.4元/kg附近，未来在成本上会有所提升，但影响有限。
新政落地之后品牌数量大幅减少，预期会有3/4中小品牌出局，行业集中度将明显提升。远期来看，国内前十家奶企有望瓜分近200亿（终端价）的市场空间，但近期会由于清库存价格战而业绩承压。
未来渠道会愈加扁平化，在产业链当中的利润分配会缩小。目前销售渠道主要有经销、代理和直供（裸价+促销返点）三种模式，随着行业的竞争加剧，越来越多的终端会采用厂家直销。
目前奶粉的主要销售渠道有三种：
-商超，30%左右
-婴童店，40-50%，贴牌奶粉主要在此渠道销售
-电商渠道，目前占比在20%以上
未来商超渠道会持续下滑，婴童和电商是增长的渠道。
国际品牌在一二线城市的销售占比超过70%，三四线城市消费者对品牌认知程度不太强，品牌向农村市场渗透的关键点在渠道的新客获取能力上。奶粉销售情况主要取决于：1、消费者认知程度（营销）；2、厂商/销售终端给导购的利润情况。
国内品牌在13年的占比超过60%，近两年在跨境电商的冲击下降到50-55％，未来随着政府的干预（明年年中征收跨境税收等）大概率不会再下滑。
受价格战影响最多的是中端定位品牌，因此贝因美和伊利的市占率有明显的下滑。随着四季度奶粉新政落地，价格战大概率会在明年年中结束，空出来的杂牌（主要在三四线城市的婴童店出售）市场空间有望被相同定位、渠道下沉能力更强的国内品牌抢占。
伊利：目前国内品牌市占率第一位，优势在商超渠道，受益于品牌高知名度多产品线，单产品摊销下来的营销费用较其他品牌更低。
贝因美：近几年下降幅度比较大，上半年经销商改代理商制度改革效果低于预期，流失了近一半的经销商，现在数量又恢复到跟去年差不多。
2015年前几大品牌市占率
2016年前几大品牌市占率
双11奶粉类别第一是国产奶粉品牌贝因美，当天销售额超过亿元，今年贝因美在电商渠道的收入占比将超过10%。十一月份电商渠道前十大品牌的市占率从十月份的48%上升到59%，前十大品牌的市占率分别为：贝因美（14.5%；比十月+11.1%）、诺优能（10.0%；0.2%）、爱他美（5.4%；-1.2%）、美赞臣（5.5%；0.6%）、惠氏（6.5%；1.2%）、美素（5.7%；0.0%）、雅培（5.2%；0.5%）、伊利（3.2%；-0.4%）、合生元（1.4%；-0.4%）、飞鹤（1.7%；-0.5%）。
十一月份电商渠道奶粉品牌市占率
