盲盒 趋势

2019年中国盲盒行业市场现状与竞争格局分析,一个让人上瘾的神奇魔盒「图」

截至2018年,中国泛二次元用户规模已接近3.5亿且持续提升。泛二次元用户指的是对动漫基本了解,会观看热门漫画或动漫,但投入的精力和财力相对有限的群体。

一、盲盒行业概况

盲盒产业链条十分丰富且在盲盒行业的发展中不断细化和延伸。看似简单的盲盒本身可以延伸出多个细分产业,且产业链的行业跨度大,以IP为核心,涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。

盲盒行业产业链示意图

盲盒行业产业链示意图

资料来源:公开资料整理

盲盒之所以能够在当下流行,除了自身IP加持外,盲盒营销机制紧紧抓住了用户的消费心理。

盲盒的营销机制

盲盒的营销机制

资料来源:公开资料整理

二、中国盲盒行业发展现状分析

这种吧玩偶装在不透明盒子里,买家只有在购买后才能打开盒子知道自己抽中的是哪一款的盲盒玩法,获得一批忠实粉丝。天猫2019年8月在ChinaJoy发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,有近20万消费者每年在天猫上化肥2万余元手机盲盒。据统计,总结影响盲盒玩家消费的三个主要因素有:

影响盲盒玩家消费的三个主要购买因素

影响盲盒玩家消费的三个主要购买因素

资料来源:公开资料整理

截至2018年,中国泛二次元用户规模已接近3.5亿且持续提升。泛二次元用户指的是对动漫基本了解,会观看热门漫画或动漫,但投入的精力和财力相对有限的群体。与核心二次元用户往往热衷于购买和收集昂贵的动漫手办、BJD娃娃等不同,泛二次元用户对动漫IP衍生产品热情一般,但通常对二次元画风、萌系画风接受度较高。盲盒潮玩主要以可爱的萌系形象为主,具有较强的二次元文化烙印。在二次元文化不断渗透的行业背景下,此类具有泛二次元属性的玩具产品接受度将日渐提升。

2013-2018年中国泛二次元用户规模及增长

2013-2018年中国泛二次元用户规模及增长

资料来源:公开资料整理

据统计,2018年Z世代每月可支配收入高达3501元,远高于全国居民人均可支配收入

2352元,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%。

Z世代月人均可支配收入远高于平均水平

Z世代月人均可支配收入远高于平均水平

资料来源:公开资料整理

由于部分类型的盲盒数量有限,粉丝却数量庞大,因此产生“炒盲盒”现象,“炒盲盒”比“炒鞋”利润更高。据统计,18.3%的网民不理解购买盲盒的意义;24.9%的网民认为“炒盲盒”是跟风现象;56.8%的网民呼吁理性消费。

“炒盲盒”事件的网民态度分布(单位:%)

“炒盲盒”事件的网民态度分布(单位:%)

资料来源:公开资料整理

盲盒的网络关注度主要集中在北京、浙江和江苏。由于盲盒的消费者主要是高购买力的年轻女性,因此北京、广东、浙江等发达地区的占比较高,北京的网络关注度达到21.63%。

盲盒的网络关注度

盲盒的网络关注度

资料来源:公开资料整理

相关报告:华经产业研究院发布的《》

三、中国盲盒行业竞争格局分析

2017年开始,泡泡玛特开启潮玩生态的培育。在线下和线上分别通过潮玩展会和葩趣APP将潮玩文化推向大众。另一方面,泡泡玛特新增自动售货机渠道——机器人商店,公司渠道快速扩张。得益于机器人渠道的铺设,2017年及2018H1公司分别实现营业收入1.8/1.61亿元,同比分别+104.4%/+155.98%。

2017-2018年H1泡泡玛特营业收入与净利润统计

2017-2018年H1泡泡玛特营业收入与净利润统计

资料来源:公开资料整理

泡泡玛特的转型为公司带来了规模及盈利能力的快速提升。2015年起,公司毛利率持续提升,截至2018H1综合毛利率达到59.9%,其中Molly等盲盒产品毛利率高达75%;2018H1净利率达到13.6%。

2014-2018年H1中国泡泡玛特毛利率统计

2014-2018年H1中国泡泡玛特毛利率统计

资料来源:公开资料整理

四、中国盲盒行业发展策略分析

1、商家须遵守市场秩序

盲盒成为一二线城市的年轻人中的潮流,限量款盲盒被炒出了高价。因此“炒盲盒”的现象印发媒体和消费者的关注,盲盒消费热潮背后的经济现象值得撕开。在发展中国潮流文化的同时,也需要主语这其中的漏洞。如部分不良商家利用消费者的“赌徒心理”,使消费者对“盲盒”购买的行为产生依赖于迷恋;商家为了获取更多的利润,利用盲盒看不见的外壳,对盒内的玩偶“偷工减料”,可以将减少某系列的玩偶,哄抬价格。作为商家,应该严格遵守市场秩序,保证产品质量和交易透明。

2、避免盲从,理性消费

由于盲盒的受众群体主要为涉世为深的年轻人,普遍对市场风险的识别能力相对较低,易被虚假宣传误导。因此,大多数消费者会被商家或炒作者的促销手段所迷惑,超出自身消费水平用高价格购买盲盒产品。呼吁消费者,切勿盲目跟风,理性消费。同时家长需对未成年人加强教育,使其知晓购买的风险。

3、监管部门加大监管力度

监管部门应该对这类新兴的交易方式进行规范管理,遏制盲盒炒作的行为。盲盒的幕后推手,都是擅长囤积居奇、饥饿营销,玩弄消费者心理的老手。他们用换汤不换药的套路一而再再而三地有货着容易购物成瘾的人,有炫耀心理的人,为此不良商家甚至不惜造价、侵权。监管部门应尽快处理,保障消费者的利益。 

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