拟在距离A市80-100公里的城乡结合地区修建一个占地50亩，封顶可容纳75顶帐篷，接待量最高可达200-220人左右的露营营地旅游项目，自带帐篷和设备用户单日价格100元/顶，直接入住的用户可按照用户分类为普通帐篷用户、民宿酒店用户等，同时提供相关露营设备、食品、棋牌和户外运动设备租赁和销售，提供多种套餐价格，后期可按照经营情况增加亲子乐园、萌宠乐园等。早期依托抖音、美团等电商平台流量宣传，中后期依托线上app或公众号，提升用户粘性。
预计1年实现明显盈利，随着用户认可持续提升，整体盈利规模持续提升，2-3年利润水平持续增长背景下可拓展分店并打响品牌知名度。
项目地址：
A市
项目背景：
1、长期疫情影响中长途旅游，短途影响较小
随着2020年开始COVID-19疫情严重国内旅游市场健康发展，尤其是中长程旅游影响较为严重，如出境游人次在2020-2021缩减99%以上，但短途旅游（包括自由行和露营旅游）等整体影响较小，加之中长程旅游出行困难，带动整体短途需求持续增长，露营旅游需求热度持续走高。短期来看，全球疫情仍未消退，国内整体旅游暂无完全回复至疫情可能。
2012-2022年Q3中国旅游人次及旅游总消费变动
资料来源：文旅部，华经产业研究院整理
除开市场选择外，因疫情背景呈现明显的区域性特征，国家出台相关政策，减少长距离出行同时鼓励短途旅游，露营旅游等短途旅游受益将持续扩张。
相关长距离旅游限制政策背景
资料来源：公开资料整理
2、热度持续高涨
就露营旅游整体市场热度而言，受益整体中长程旅游严重受限，加之家庭亲子游、自驾游等需求增长，人们对于便捷和整体花费时间短的露营旅游关注度持续持续走高，加之露营旅游具备明显的季节性特征，春夏季整体为出游高峰，热度高涨。
2021-2022年3月中国露营搜索热度同比增长
资料来源：公开资料整理
3、整体露营用户倾向
细分营地类型来看，当前用户仍主要为对自备装备的收费露营营地青睐度较高，主要原因是对于长期多次露营用户自备装备整体成本较低，加之白领群体整体消费能力较强，对相关装备的购买欲较高，但当前随着露营用户群体持续扩张，大量用户对于露营装备整体性价比较低无法接受，提供装备租赁等收费露营营地整体需求持续走高，中短期来看，露营产业正处于用户规模快速扩张期，提供住所装备的收费露营营地需求将提升，长期来看，当用户规模渐趋饱和时，如果拓展相关装备业务收入将是主要竞争方向。
2022年中国白领群体露营营地倾向占比
资料来源：公开资料整理
就结束路程来看，当前国内主要用户中的白领群体因整体工作，加之选择露营本身就是因为其方便和成本较低，1-3小时为用户最佳可接受路程，故而本项目选择离市中心驾车2小时左右的某农庄为露营地。
2022年中国白领群体去露营营地可接受路程时间
资料来源：公开资料整理
“Z时代”用户作为当前露营用户主力人群和未来的关键增长动力，对野外烧烤、野餐、做饭等关注度最高，可为有需求的用户提供相关设备租赁和食品购买，更进一步可为高端消费用户提供管家或类似指导服务，专业指导烧烤及做饭相关内容，且放风筝、棋牌活动、运动等其他相关领域可扩展市场，如提供部分场地租赁风筝、棋牌和相关运动设施等，另外宠物乐园和亲子乐园也可作为考虑。
2022年中国“Z时代”群体露营时开展的活动
资料来源：公开资料整理
从露营时长结构，“Z时代”用户主要为学生和工作人士，整体露营旅游市场较短，且多以周末等双休日为主，目前两天一夜和一天一夜等市场最为广泛，可在双休日外工作日等相对用户较少的时间做相关促销活动以提升平时客流量同时提升用户粘性。
2022年中国“Z时代”群体单次露营市场占比
资料来源：公开资料整理
市场分析：
1、整体规模持续增长
随着露营旅游持续发展，整体规模持续疫情背景下不降反升，且增速增长明显，中短期内全球疫情反复背景下中长途旅游受限，露营旅游将持续受益，数据显示，截止2021年我国露营经济核心市场规模达747.5亿元，同比2020年增长62.5%,带动市场规模3812.3亿元，同比2020年增长58.5%。
2014-2021年中国露营经济核心及带动市场规模
资料来源：公开资料整理
2、湖南整体露营旅游
湖南属于华中，整体露营旅游渗透率较低，存在较大的可扩张空间，当前华中四省露营仅占比全球露营旅游的6%左右，湖南作为华中整体经济水平中上水平，约占比1.5-2%左右，简单测算湖南露营相关核心市场规模约为13亿元左右，带动经济规模约为66.7亿元左右，整体市场规模相较华东地区差距明显，存在较大可发展空间。
2020-2021年中国露营旅游出游人群分布
资料来源：2022露营品质研究报告，华经产业研究院整理
就湖南省整体旅游来看，相较全国整体疫情严重地区带动，湖南省整体疫情影响较小，截止2021年前三季度旅游数据来看，旅游人次和收入基本回归疫情前水平，是湖南省整体露营旅游持续扩张的基础。
2015-2021年Q3湖南省旅游接待人次和收入变动
资料来源：湖南省文旅厅，华经产业研究院整理
3、企业数量和格局
对比企业数量来看，随着全球露营整体产业关注度持续提升，整体露营相关企业数量持续增长，截止2022年10月底，2022年新成立露营企业数量达28089个，竞争持续加剧，且多数企业主营为露营营地运营或服务，湖南省整体竞争也持续扩张，但相较全国整体竞争程度明显较低，2020年一度受疫情影响数量下降，2021年虽然出现整体明显增长，但整体企业数量增速不及全国且整体数量占比全国较低，可发展渗透空间较为宽广。
2014-2022年湖南露营行业相关企业成立数量变动
注：关键词搜索“露营”，截止2022年10月31日
资料来源：企查查，华经产业研究院整理
项目运营模式：
基于线下营地租赁收入和高价值租赁、销售和酒店等基础业务，叠加主题教育、动物乐园、体育运动等多元化业务，借助线上APP或公众号提供宣传和加深用户粘性，预计1-2年可实现明显盈利，3年左右可借助首店用户规模和口碑效应，造成一定行业影响力的同时达成4-5家同类型营地，用户规模和认可度进一步提升，4-5年大力发展和核心用户的同时，可小限度开发相关营地设备自营，并在行业内小有名气，用户规模破十万同时营收破五千万，未来持续提升竞争力，争取打造全国营地和相关装备设备连锁品牌。
项目运营模式
资料来源：公开资料整理
