​董明珠进军直播带货行业,“线上线下结合”的新模式开启,除空调外,格力的另一张王牌低调崛起,每年销量已达百万台「图」

众所周知,近日电商圈除了罗永浩之外,又多了一位新“大佬”,她就是中国商界赫赫有名的“铁娘子”董明珠。

众所周知,近日电商圈除了罗永浩之外,又多了一位新“大佬”,她就是中国商界赫赫有名的“铁娘子”董明珠。

至于董明珠为何会进军直播带货行业,相信大家也都清楚,一方面因受疫情的影响,格力今年第一季度损失了300亿元的销售额,其净利润预计为13.3亿-17.1亿元,这相比上年同期的56.7亿元骤降了70%-77%;另一方面还因为线上直播带货已成为一种趋势,格力也需要紧跟“线上线下结合”的新模式。

而对于格力的巨额亏损,不少网友纷纷表示格力这次危险了,就连小米创始人雷军也喊话董明珠:董大姐,五年的赌约要不要继续?可见众人都觉得今年的格力危机四伏,但笔者认为,事情远没有想象中的简单,因为董明珠手中还握着另一张“王牌”。

而对于格力的巨额亏损,不少网友纷纷表示格力这次危险了,就连小米创始人雷军也喊话董明珠:董大姐,五年的赌约要不要继续?可见众人都觉得今年的格力危机四伏,但笔者认为,事情远没有想象中的简单,因为董明珠手中还握着另一张“王牌”。

众所周知,在我国空调领域,格力是毋庸置疑的领头羊,但在冰箱领域却与海尔、美的等品牌还有不小的差距。而在后来空调行业整体下行,美的、海尔、奥克斯等竞争对手的迅猛崛起之时,格力感到了前所未有的压力,逐渐进入了瓶颈期,在这种形势下,董明珠开始考虑多元化发展,提升市场竞争力,于是便逐步向冰箱、洗衣机甚至是手机、芯片、新能源汽车行业延伸。

在冰箱领域,一直是海尔、美的等品牌占据着主要话语权,发力较晚的格力就显得有些力不从心,在技术储备方面很薄弱又想迅速抢下市场份额的情况下,格力采取了并购策略。据悉,2018年格力便以全资拿下了晶弘电器,这意味着格力电器业务从此新增加了“冰箱”一项。

据公开数据显示,晶弘电器创办至今已有14年的时间,它是一家专注于冷鲜存储科技创新、冷链设备及产品的研发制造企业,产品涵盖冰箱、冷柜、酒柜等多个品类,且畅销北美、欧洲、东南亚等地;此外,晶弘电器一直秉承“重质量为王”的理念,主要发力于高端市场,2018年晶弘魔法冰箱还被人民网评为“年度人民匠心产品;该品牌凭借这样的打法,不仅避开了竞争激烈的中低端市场,还成功地在海尔、美的等品牌中实现突围。

事实上,在 2012年5月,晶弘冰箱就开始全面进入格力销售体系,高调进入格力空调全国2万家专卖店,当时格力还全面考察了晶弘的工厂管理和质量控制体系,晶弘电器总经理何学斌当时就说“我们去年的销售额已达30亿元,2013年希望做到600万台的规模,定位中高端冰箱”,而次年该公司就卖出了上百万台的销量。

近些年,国内家电行业不太景气,国内冰箱的也呈下降趋势,另随着人们生活水平和消费观念的转变,消费者对高质量的生活需求也映射到了冰箱上,智能化、健康化,甚至物联化就成为冰箱市场的重要风口,整个行业都在往高端化方向发展。而格力晶弘冰箱与格力空调的高品质一脉相承,各方面也走在了行业的前列,因此近几年在市场上也颇受欢迎。

近些年,国内家电行业不太景气,国内冰箱的也呈下降趋势,另随着人们生活水平和消费观念的转变,消费者对高质量的生活需求也映射到了冰箱上,智能化、健康化,甚至物联化就成为冰箱市场的重要风口,整个行业都在往高端化方向发展。而格力晶弘冰箱与格力空调的高品质一脉相承,各方面也走在了行业的前列,因此近几年在市场上也颇受欢迎。

2020年4月,晶弘推出了一款“黑科技冰箱”,凭借-5℃瞬冻科技,能保留食材肉类的营养和口感,一经上市便受到众多消费者的喜爱。如今,晶弘冰箱在格力的助力下仍在强势发展,并多次入围“电冰箱行业十强品牌”,在它发展壮大的同时,也成为格力电器的另一大王牌。

总而言之,随着消费者对生活质量的提高,高端家电产品的需求也将稳步提升,而一直以高品质为产品理念的格力电器,在之后家电混战中也能守住自己的一方宝地!

中国家电行业在经历了高速增长期后,产品普及率较高,市场已由增量市场转为存量市场。过去十年中国家电产业高速增长,将2018年家电行业国内市场销售规模推高至8211亿元;2019年,受到国内经济增速放缓、持续走低的结婚率与出生率等因素的影响,我国家电行业面临内需不足的问题,销售规模出现了下滑的现象,2019年家电行业国内销售规模为8032亿元,同比下降2.18%。

2016-2019年家电行业国内市场销售规模

2016-2019年家电行业国内市场销售规模

资料来源:资料公开整理

随着网购的普及以及专业电商在物流、配送、安装、售后等环节的服务优化,越来越多的家电制造企业跨界与专业电商进行战略合作,推出线上线下相结合的销售模式促进产品销量。伴随着家电企业线上布局进程的加快,2019年家电行业线上销售规模已经达到了38.7%。

2017-2019年家电行业线上线下销售占比情况(%)

2017-2019年家电行业线上线下销售占比情况(%)

资料来源:资料公开整理

本文采编:CY341

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