一、会员制零售行业概述
会员制零售是一种以“付费会员资格”为核心准入机制的零售模式，通过向消费者收取固定会员费建立专属消费关系，核心逻辑是“以会员费筛选目标客群、以规模化直采压缩供应链成本、以精简SKU提升运营效率”，最终为会员提供高性价比的精选商品与专属服务，本质是通过“会员价值绑定”实现零售方与消费者的双赢，典型业态包括仓储式会员店、线上会员制电商、社区会员店等，核心目标是提升用户复购率与消费粘性。
二、会员制零售行业政策
中国政府近年来对中国零售业态的创新加大鼓励力度，设计并部署中国零售业态的场景化改造、数字化赋能、供应链提升并以此全面支持零售业态的转型发展。
相关报告：华经产业研究院发布的《2026-2032年中国会员制零售行业发展动态监测及投资机会洞察报告》
三、会员制零售行业产业链
会员制零售行业产业链上游为企业供货方，包括国际品牌、自有品牌与本土品牌的丰富产品矩阵；产业链中游为会员制零售业态参与者；产业链下游为终端消费客群，常伴特征包括较高收入水平。
四、会员制零售行业发展现状
一方面，中国中高等收入群体规模不断扩大，这部分人群注重商品品质、消费体验而非单纯追求低价，另一方面，消费理性化趋势下，消费者更倾向于通过会员身份获取持续性优惠与增值服务，而非一次性低价采购。这种消费逻辑的转变，让会员制零售的高复购率优势凸显，带动中国会员制零售行业市场规模上涨，2024年中国会员制零售市场规模约为446.5亿元。
五、会员制零售行业竞争格局
1、竞争格局
中国会员制零售行业竞争格局可分为三个梯队，第一梯队为全国性头部标杆，线上线下双领跑，主要为山姆会员店、Costco开市客等；第二梯队为中外资进阶力量，加速全国化布局，主要企业为麦德龙PLUS、fudi、大润发等。第三梯队为其他地方性超市。
2、重点企业分析
山姆2025年门店数突破63家，会员数超860万，年销售额破千亿元，靠全球直采和爆款商品占据中高端市场核心地位；2024年山姆零售业务收入为75057百万美元。
六、会员制零售行业发展趋势
1、商品与供应链向本土化、柔性化调整
此前外资品牌“大包装低成本”的模式与中国家庭“小批量高频次”的消费习惯矛盾突出，未来行业将重点推进供应链本土化与柔性化改造。一方面，生鲜等高损耗品类会强化本地直采，另一方面，商品包装将更灵活，小分量商品占比会逐步提升，以此平衡成本与消费需求。
2、线上线下深度融合，即时配送成竞争焦点
线上渠道已成为会员制零售的重要增长引擎，山姆线上业务高速增长带动沃尔玛中国市场业绩上扬。同时企业还会完善全渠道配送矩阵，通过极速达、全城配等多种模式，满足会员多样化的履约需求，履约效率与配送体验将成为拉新留旧的重要抓手。
3、数字化全面赋能，精准运营效率升级
数字化转型将重构行业竞争规则，头部企业会加大在智能供应链管理系统、精准会员运营平台上的投入。借助AI选品、会员画像系统等工具，企业既能实现“千店千面”的个性化运营，精准匹配区域消费差异，又能优化库存管理，将库存周转天数压缩至较低水平。
华经产业研究院通过对中国会员制零售行业海量数据的搜集、整理、加工，全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业典型企业的产销运营分析，并根据行业发展轨迹及影响因素，对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策。更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2026-2032年中国会员制零售行业发展动态监测及投资机会洞察报告》。
