中国汉服产业发展现状以及趋势分析,用户需求推动行业发展「图」

一、中国汉服需求市场在不断扩大,消费者用户粘性大

随着传统文化的复苏,汉服文化的普及程度越来越高,不少年轻消费者纷纷选择汉服作为日常生活的穿搭服饰,汉服的市场规模正在迅速增长。截止到2018年中汉服销售额已经达到10.8亿元,根据市场预测,在2020年汉服销售额有望达到16.9亿元。

2015-2020年中国汉服市场销售额及预测

2015-2020年中国汉服市场销售额及预测

数据来源:公开资料整理

近年来中国的汉服爱好者人数快速扩增,在2018年汉服爱好者数量达到204.2万人,同比增长72.9%。人数仅约200万人的汉服爱好者群体,支撑着突破10亿元的消费规模,一定程度上反映了这一群体的消费力强并且消费热情高、粘性大。

2014-2018年中国汉服爱好者人数调查情况

2014-2018年中国汉服爱好者人数调查情况

数据来源:公开资料整理

二、用户以女性为主,消费者购买意愿强

2014年至2018年,中国汉服消费群体中女性的比例逐年升高,至2018年,女性“同袍”的占比达到88.2%。而且在2018年,在815家汉服淘宝商店中,有75.8%是专门售卖女装汉服。由此可见,目前中国汉服市场仍以女性消费者主导。

2014-2018年中国汉服女性消费者群体占比

2014-2018年中国汉服女性消费者群体占比

数据来源:公开资料整理

从汉服消费者人群的汉服拥有率来看,2019年,约55.5%的汉服爱好者拥有2-4套的汉服,拥有5套汉服及以上的消费者数量约占15.3%,总体的汉服人均拥有量约为3件。由此可见,消费者具有很强的的购买意愿。

2019年汉服消费者的汉服拥有量构成比

2019年汉服消费者的汉服拥有量构成比

数据来源:公开资料整理

三、中国汉服产业发展推动因素

1、社交媒体

相比线下营销,依托社交媒体的线上营销运营,能够得到更多的流量,以及能以更低的成本将流量转换为销售额。

如抖音服装配饰类头部企业号——汉尚华莲汉服,企业号运营7个月以来,粉丝突破76万,点赞量超过633万,单个视频最高播放量超过54万,点赞量1万以上的视频超过百条,商品橱窗浏览量超过百万,月销售金额超过百万。

再如全网粉丝数量超2000万,累积播放量近30亿的被誉为“2017第一网红”的李子柒,录制视频时着装清一色的是汉服,不仅将汉服文化输出给年轻人,也将汉服文化带给了世界。

2、文化社团

2017年至2019年间,全球的汉服文化社团数量增长53.8%,这些大大小小、遍布全世界的非营利性组织正在以对外推广汉服文化为根本积极开展各种文化活动,文化融入是汉服文化发展推广的重要因素。

例如,创办于2013年的西塘汉服文化周,把中华传统服饰与古镇西塘结合,依靠古镇的自然风光和文化积淀弘扬了民族文化,同时也把汉服文化周打造成为西塘的一张文化名片。

2017和2019年汉服社团数量对比情况

2017和2019年汉服社团数量对比情况

数据来源:公开资料整理

相关报告:华经产业研究院发布的《2020-2025年中国汉服行业市场调查研究及投资前景预测报告

四、中国汉服产业发展趋势

1、传统与现代融合

对于汉服款式的未来发展趋势,约62.1%的汉服消费者更倾向于在汉服保持基本形制不变的前提下把汉服设计得更漂亮;另外,19.7%的消费者倾向于汉服不需要限制于形制,应融合一些现代元素。由此说明,大多数汉服自消费者是比较注重汉服形制传承发展的,同时也有相当数量的消费者偏向于注重汉服视觉上的美感。虽然汉服形制的考据和复原是汉服产业发展的一个重要因素,但将汉服的服装元素与现代服饰的元素相融合,能激发出蓬勃的商业机会,也更有利于汉服产业的发展。

2018年汉服消费对于汉服款式倾向的分布情况

2018年汉服消费对于汉服款式倾向的分布情况

数据来源:公开资料整理

2、产业周边延伸

由于一些正版汉服价格较昂贵,加之定制时间较长,因此就催生出一些租赁汉服的商家,将汉服出租给想要体验但又不想购买汉服的人群;另外,包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是颇受欢迎的商业模式,能让消费者全面地体验汉服文化。此外,由于部分汉服产量小,热门款式在上新后很快售罄,由此变成了限量版,甚至具备了收藏价值,从而衍生出庞大的二手交易市场。

本文采编:CY359

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