一、我国留学市场规模不断扩大
在2020年12月1日由教育部举办的2021届全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议当中，教育部预计2021届高校毕业生总规模预计909万人，同比增加35万，再创历史新高。这也是我国高校毕业生人数首次突破900万大关。为保障大学应届毕业生就业，教育部要求扩大科研助理岗位招募和第二学士学位招生规模。而在疫情造成的负面影响尚未完全消散的背景下，屡创新高的高校毕业生规模背后是应届生求职越来越困难的尴尬，2020年一季度已达成就业意向的应届毕业生比例仅25.73%，在一些受影响较严重的行业，企业进行内部员工与业务方向调整，使得失业者和数百万应届毕业生同台竞争。因此有大量应届毕业生选择通过公务员考试、考研以及海外留学等诸多方式寻求摆脱日益增长的就业压力。
2011-2021年高校应届毕业生数量增长情况
资料来源：教育部，华经产业研究院整理
留学作为大学应届生近年来逐渐兴起的一种求学方式，正在逐渐成为越来越多人的选择。特别是由于国内公务员考试、考研、保研等渠道的竞争日益激烈，导致部分有经济实力的家庭也开始考虑学生在毕业后留学深造。其中自费留学是留学生的主要方式，根据教育部的统计，2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人。其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。而美国是我国留学群体在考虑出国深造时的优先选择之一，经统计，我国近十年中国出国留学生群体中，选择去美国留学人数占比超过当年出国留学总人数的50%。目前我国在外留学生数量超过百万，其中除美国外，澳大利亚是我国留学生的第二大留学目的地，而像邻近的日本、韩国两国留学生数量比重也占重要地位。
2009-2019年我国出国留学生人数变化
资料来源：教育部，华经产业研究院整理
2020年我国出国留学生分布情况
资料来源：《2020中国留学白皮书》，华经产业研究院整理
二、留学服务行业概况
留学服务行业主要是指为有意愿出国的留学生提供一揽子服务的相关产业，主要包括留学语言培训、课程培训、留学中介、境外金融、寄宿服务、移民咨询、海外求职以及归国后就业等。其中留学中介是留学服务行业中较大的细分市场之一，据测算我国留学中介市场规模超过80亿元，70%的出国留学生需要通过留学中介提供的服务申请出国求学。目前整个留学中介市场格局极度分散，经过教育部的统计已注册的中介数量就超过600家，国内主要的留学机构包括金吉列、新东方前途出国、新通、启德教育以及澳际等。总体来看整个留学服务市场的产品同质化高，单价消费较高，同时市场集中度受到顾客多元化需求的影响而难以提升。
2019年我国留学中介行业市场竞争格局
资料来源：华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国留学中介市场竞争策略及行业投资潜力预测报告》
由于留学中介的客单价较高以及留学对于家庭的经济负担较重，因此留学中介的市场规模直接与当地经济发展状况以及大学生数量相关。目前华北（主要是北京）、华东是我国两大留学中介服务市场，市场份额占比超过50%。近年来由于出国人数的增加，留学中介市场出现了逐渐向下沉市场转移的趋势，未来内地的大城市如武汉、长沙、重庆、成都将会成为留学中介行业的主要新增市场。目前国家已经取消了留学中介的资质审批，将这个行业的行政进入壁垒取消，未来市场的竞争格局将愈发激烈。
2018年我国留学中介区域分布情况
资料来源：华经产业研究院整理
三、目前留学中介市场存在的问题
目前主要留学中介大机构提供的主要服务包括接受留学申请学生的委托，进行背景提升、流程监督、文书撰写及修改、签证递签等留学申请全流程服务等。而大型留学中介的收入来源包括学生支付的留学中介费和院校支付的返佣两项，另外也有一些广告费用。而主要支出包括获客的渠道成本、顾问分成和公司运营费用，在互联网兴起之后一些中介机构也开始用线上用社群聚拢用户，降低渠道成本，主打学校端和后端，以赚取返佣和广告费用为主。但是总体而言整个留学市场的乱象依然十分明显，主要是一味追求申请成功率而忽视留学质量，导致不注重学生与学校、专业的匹配程度，随意安排。尤其是为从一些国外学校获得生源佣金，不顾学生真实需求，盲目诱导学生入读此类学校。而由于信息不对称导致客户与中介商实际上处在一个不平等的地位上，中介侵权成本低，留学生客户申诉维权难，一些申请文书粗制滥造，大部分服务合同均有失公平，往往不利于客户。
留学中介行业的商业模式一览
资料来源：公开信息整理
四、疫情给留学市场带来的影响
受疫情影响，不少原本已做好留学规划的中国学生，尤其是计划今年出国留学的中国学子面临前所未有的挑战，和出国留学紧密相关的托福雅思、SAT等考试自疫情暴发以来纷纷 取消，无疑增加了留学难度，也成为是否要出国留学的重要考量因素。这给不少留学服务机构带来的巨大的冲击，数据显示2020年1-5月新增注册的留学相关企业7411家，同比减少16.09%。同时，一些头部留学机构的咨询量比去年同期下降了15%— 20%，面对教师团队薪资、缴纳房租等刚性支出，不少留学机构被迫选择关闭办公场所等应急措施。疫情的影响使得许多学生开始重新考虑海外留学的计划，整个行业的形势不容乐观。而为了弥补留学申请业务量下降给企业带来的影响，不少留学机构开始结合线上模式和外部资源，丰富自身产品体系，将业务线拓展到和留学相关的实习、科研等项目中。目前已经有部分企业开始着手开发海归市场，例如就业和创业指导方面可能将会成为未来留学服务行业的一个新的行业增长点。
华经产业研究院对中国留学中介行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2020-2025年中国留学中介行业发展潜力分析及投资方向研究报告》。
