一、中国成人英语行业发展历程
1982年，教育部等四部门联合发布《关于自费出国留学的暂行规定》，1984年，国务院正式颁布相关条例，贯彻对外开放政策、引进国外智力。出国热引发了外语热，留学考试培训应运而生，1993年新东方成立，出国留学的学生出现了井喷。此后，随着自费留学放开、改革开放力度加大、中国加入世贸组织，中国经济的全球化进程加速，外企涌入中国，并催生了大量的实用英语培训需求，英孚、韦博、华尔街英语等相继进入中国/诞生，“留学+职场”双引擎驱动下，成人英语培训市场爆发增长。2008年后，应试英语和实用英语培训机构走向分化，应试英语培训机构通过向K12培训拓展实现快速增长。传统实用英语培训机构则一直针对对实用英语有较强需求的核心成人用户，价格较高，产品形态缺乏调整，且不断扩张，问题逐步暴露，以韦博英语倒闭为典型事件，传统实用英语培训市场开始出清。但职场培训英语需求一直存在，随着终身教育理念的进一步深入，预计实用英语培训市场增速将有所提升，但线上培训占比将逐步提高，成人英语培训线上化进程受到疫情影响在2020年加速，以TutorABC为例，2020年2月比去年同期增长了85%左右，单月的用户注册数破一百万。
中国成人英语培训市场发展历程
资料来源：公开资料整理
二、成人英语行业发展现状
1、市场规模
2014-2019年我国成人英语市场规模从570亿元稳步增长至953亿元左右，年复合增速为10.83%。而2020年COVID-19疫情对应试类英语培训及线下实用英语培训都造成一定冲击，2020年市场规模缩水37.6%左右降至595亿元。
2014-2020年中国成人英语市场规模
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2、中国成人英语市场细分结构
市场结构上，实用英语培训2014年占比为61.93%，2019年占比为62.71%，六年间占比上升0.78%，市场规模由353亿元上升至597.7亿元。而应试英语市场规模虽然也在上升，但增长速度不及实用英语，这体现在结构上就是应试英语比例下降而实用英语比例上升。2020年由于疫情冲击应试英语、实用英语和机构业务分别下降24.58%、42.75%和49.92%，实用英语培训受到的冲击比应试英语更大，这是由于2020年考研人数增加，考研英语培训市场规模较稳定且在线率高，受疫情影响小。但疫情的冲击是短期性的，随着中国进一步打开大门以及中国企业出海，更多的实用英语学习需求将被挖掘。
2014-2020年中国成人英语市场细分结构
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2014-2020年中国成人英语市场细分结构比例
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相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国成人英语培训行业发展趋势预测及投资战略规划分析报告》
三、中国成人英语行业融资情况
1、融资轮次
据互联网披露的数据显示，2007年到2020年至今，成人英语培训项目中共发生融资72起。过亿融资17起，占比23.61%。其中，除IPO上市和并购事件外，融资数额高达十亿人民币的事件有两起，分别是TutorABC于2015年11月获得的近2亿美元C轮融资、沪江网于2015年10月获得的10亿人民币D轮融资。
2007-2020年成人英语行业融资事件按金额分布
从轮次分布上看，天使轮和A轮融资事件最多，均为14起、占比19.44%。B轮其次，为8起。中后期融资（除种子、天使、Pre-A、A轮外）占比55.56%。虽然B轮后融资事件数量走低，但该赛道内跑到后期的机构依旧不在少数。
2007-2020年成人英语行业融资轮次分布
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2、融资时间
2007-2020年平均每年发生5起融资，2007年赛道内发生第一起融资事件，直到2015年，成人英语培训融资事件每年发生次数均较少。2015年，“互联网+”概念提出，从2015年起至今，融资情况较此前变好，并且持续平稳发展。2020年受疫情影响，投资者热情下降，仅发生一起融资。
2007-2020年成人英语行业融资轮次分布
资料来源：公开资料整理
3、线上线下融资分布
从各个融资项目业务发展模式可以明显看出，凡已融资项目均有线上课程，即使是老牌英语机构也同样顺应互联网潮流，紧跟时代发展。在已融资项目中，涉及线下业务的机构近有六
家，占比19.35%，没有一家单纯的线下机构获得资本青睐。成人英语线下有市场，但大市场不在线下。
中国成人英语行业与线下教育行业市场集中度对比
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四、中国成人英语市场的驱动因素
1、经济全球化
近年来，中国在融入世界经济的历程中取得了长足的进步，并已成为具有全球影响力的贸易大国。根据麦肯锡的研究报告《中国与世界：理解变化中的经济联系》，2018年中国有111家企业跻身《财富》世界500强，但它们的营收只有18%来自海外市场，远低于标普500企业的44%；中国金融系统规模居全球前三，但外资企业参与程度低于6%。随着中国企业出海程度进一步加强，金融领域逐渐开放，各企业部门对具备国际化视野的员工的需求将进一步提升，“一带一路”也将加速这一进程。
中国与世界融合的空间
注：数据时间为2018年。
资料来源：麦肯锡，华经产业研究院整理
2、出国留学、考研人群增长
近年来，我国高校毕业生人数不断增多，2020年进一步达到874万，同比增长40万。但与此同时，随着我国经济进入新常态，增速放缓，就业压力增大，越来越多的毕业生选择考研或者出国来转移就业压力并提升未来求职竞争力。考研方面，2020年COVID-19疫情加剧了经济增长压力，“六稳六保”成为2020年的首要工作，政策层面也鼓励研究生扩招，2020年考研人数达到历史新高341万人，考试竞争更加激烈，考研市场规模不断扩大，考研英语作为其中重要一门科目，规模逐步提升；留学层面，经历了21世纪初的留学高峰后，近年来，我国留学市场趋于稳定，留学人数增速已经放缓至10%左右的水平，2019年增长至70万人，2020年受疫情影响较大，但抛开疫情的短期影响，未来出国留学人数仍将保持正增长，这将进一步扩大成人英语的市场空间。
2010-2019年中国研究生考试报名人数与出国留学人数情况
资料来源：教育部，华经产业研究院整理
3、线上转型
从2013年起，国家统计局开展城乡一体化住户收支与生活状况调查，数据显示，不论是农村还是城市居民对于教育、文化等方面的支出均呈逐年上升趋势，全民对于教育方面的重视程度有增无已。当前成人英语线下机构的实体店主要集中在一线城市，二线也仅在少数省会城市布局。大力发展下沉市场线下机构似乎比较困难。二三线城市人口众多，但集中程度并不像一线城市那么高，单独开线下店有极高的推广和运营成本，商业模式难以维持。师资匮乏也是线下机构难以向下推动的主要瓶颈之一，但同时，需求量大、供给端少恰恰为线上机构留下了空间。线上课程教学时间较为弹性，可以根据不同行业、职位、兴趣提供个性化教学，省去了上下课的交通耗时，能够满足其碎片化的时间需求，适合在广泛的二三四线城市发展业务。教育行业本身是万亿级的刚需市场，近年来，随着C端消费能力增强，以及用户群众对互联网教育拥抱程度提升，付费意愿增强，各领域教育需求端从线下向线上迁移已得到验证。新冠肺炎疫情期间，线下培训停滞，以TutorABC为例，2020年2月比去年同期增长了85%左右，单月的用户注册数破一百万，在线化渗透率提升是大势所趋，线上化转型可以帮助行业在二三四线城市发展业务并且相较于高成本的线下运营，线上教学可以有效提高获客率并且减少获客成本。
2013-2019年中国人均教育、文化和娱乐消费支出
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
五、中国成人英语行业的发展机会
1、AI+成人英语
近年来，各大教育公司开始建立AI实验室与教学中心，不断加大教育科技投入。利用AI技术与自身课程相结合。未来AI赋能教育的真正挑战在于怎样使学生和老师间的互动更有效率。在课程当中，如果存在一个课堂助手实时提醒老师在什么时候提问对学生最有帮助，就会让互动效率大大提升。而目前教育行业中运用的AI技术，大多数是比较偏表层的统计型应用，并不能真正将AI技术落地在教学场景中。以TutorABC为例，其小班课课程在全公司占比约70%。在学员匹配方面，依托AI和大数据技术，该机构自主研发DCGS系统，为用户打上精细化标签，通过演算法，将合适的2-3位同学匹配在一起，并且智能匹配合适的老师和教材。或许在线教育企业真正的决胜场，是谁能够把师生互动的实时场景，转化出关键的行为进行分析，并且作出决策助推落地应用，而不仅仅应用于课堂之前。2、迎合用户痛点
成人英语培训学员主要分为个人与企业两种。在众多成人英语培训机构中，针对不同机构专门的企业培训项目寥寥无几。企业培训过去以外企、跨国企业居多，然而，随着中国企业国际化进程加速，成人英语培训面对各大公司的toB业务比重逐年增多，如今有越来越多的本土企业有出海需求。企业拓展国际业务，员工专业领域的商务沟通能力需要迅速提升。然而线下集中培训很难满足企业员工碎片化、个性化的学习需求，且学习成效企业很难追踪，转移到线上进行能有效解决上述痛点。但其实toB只是一个渠道，最终还是要服务C端用户。目前，很多企业把英语学习当做是企业栽培员工、留住人才的福利。
华经产业研究院通过对中国成人英语行业海量数据的搜集、整理、加工，全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业重点企业的产销运营分析，并根据行业发展轨迹及影响因素，对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策。更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2021-2026年中国英语培训市场供需现状及投资战略研究报告》。
