电商渠道吞噬利润,“燕麦第一股” 西麦食品布局大健康赛道

燕麦增速放缓,“燕麦第一股”西麦食品押注老龄化,业务布局正从燕麦领域延展至大健康赛道。

日前,在投资者调研活动中,西麦食品表示,公司除在谷物健康食品领域外,设定的新增长曲线来自于大健康领域。

对于新业务线的布局,西麦解释原因有二,一是,布局大健康领域符合当下的消费趋势和潮流。西麦称,国内目前正在快速步入老龄化社会,消费者对健康的需求与日俱增,公司顺应此趋势,进入大健康食品领域。

二是在早餐燕麦领域,西麦的市占率已经超过20%。西麦称,当在某一个细分领域的市占率达到30%之后,可能在领域内的内生增长会面临一些困难,费效比可能会较差一些。所以,西麦寻找新的增长方向。因燕麦的健康属性,获消费者普遍认可。因此,公司进行了自然延展,切入至大健康领域。

据西麦披露,其布局大健康领域的产品主要是蛋白粉。西麦称,从上年末开始,已经初步规划了蛋白粉,在去年末的试推之中,市场反响较好,因此2024年加强了蛋白粉的市场推广。

产品细分为高钙益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、胶原蛋白肽饮等。此外,西麦还研发了中式养生和药食同源等产品。

西麦表示,未来可能会在医学等领域做一些尝试和努力,如益生菌、小分子蛋白肽等,进行产品矩阵的完善和丰富。

除在产品上的布局外,市场上,西麦表示要拓展海外市场。西麦称,公司对海外业务较为重视, 公司前期通过扩展海外经销商,借助经销商的网络销售公司的产品,下一步在条件成熟的情况下,会尝试直营或者通过跨境电商,来拓展海外市场。

据西麦食品披露,目前,其海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。

产品和市场的拓宽背后,是西麦利润增速放缓的事实。

日前,西麦食品发布2024年上半年年报,报告期内,西麦实现营收9.73亿元,同比增长38.83%,归母净利润6654.19万元,同比增长1.84%,利润增幅远低于营收增幅。

2020年以来利润增幅远低于营收增幅是西麦长期存在的问题。对此,西麦解释称,其净利润增速慢于营收增速的主要原因为公司发力抖音、快手、小红书等兴趣电商,推动线上渠道销售增长,兴趣电商平台营收同比实现翻倍增长。相应的,投入兴趣电商平台的费用较高。

半年报显示,2024年上半年,西麦销售费用2.85亿元,同比增长近50%,高于营收增速,投入转化率不高。而其中,宣传推广费占大头,达1.74亿元,同比增幅超75%。

西麦表示,下半年会逐渐进行费用投入策略上的调整,优化线上费用投放的效率,提升线上的盈利能力。

有业内人士告诉界面新闻,实际上电商平台的投入是短时的,也不是很稳定,效益转化并不高,但对品牌推广有帮助。

此外,西麦还表示,公司产品主要原料成本的上涨,燕麦粒的涨价带来的成本增加在二季度产生一定影响。

本文采编:CY
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