富德生命人寿转型轨迹：行业黑马回归“传统”

    万能险和银保渠道保费增长势头已经踩下刹车，中小寿险公司出路在何方？

    日前，在2016中国寿险业十月前海峰会上，全国中小寿险公司联席会常务委员会主任委员、富德生命人寿董事长方力，呼吁各方对中小寿险公司给予更多的关注与支持。她表示，应承认中小寿险公司的价值，给予中小寿险公司理解和包容，支持这些公司的创新实践。

    富德生命人寿早年依赖万能险等短期理财型产品，迅速成为行业黑马。但自2015年起，富德生命人寿的发展开始调向另一个频道：发展重点从短期理财型产品，逐步转移到养老险、健康险等保障型产品和服务，大力发展长期期交业务和大力扶持个人寿险等传统业务渠道，在传统险领域打出一套组合拳。

    用近两年时间调整产品结构与业务结构后，富德生命人寿今年8月份的原保险保费收入占规模保费收入的62.88%，与全行业平均水平相当。这意味着，富德生命人寿成为了以经营传统业务为主的保险公司，而不再是依靠万能险这类新型产品来支撑。

    在回归传统业务过程中，富德生命人寿的增长势头没有减缓。今年1~8月，寿险全行业原保费收入同比去年增长47.2%，而富德生命人寿原保费收入同比去年增长70.51%。

    “中小公司是保险市场的建设者，也许是搅局者，但绝不是破坏者。”方力认为，行业应正视中小寿险公司的贡献。2004年，中国寿险市场上，国寿、平安、太保三家公司市场占有率为83%。但到今年8月底，中小公司已经增加到41家，前8个月保费超过1.3万亿元，市场份额占了半壁江山。

    一位寿险公司高管表示，富德生命人寿的转型路径是完整而清晰的，差异化竞争策略是中小寿险公司的必然选择，也是为数不多的出路。