根据《中国家具行业“十三五”发展规划》，“十三五”期间我国家具行业确立了保持主营业务收入年均9%-10%左右的增长目标，以此为基础预测五年后的家具制造业主营业务收入大约在1.21-1.27万亿元左右。
我国2014年家具制造行业主营业务收入超7000亿元（亿元，%）
房地产销售、存量房二次装修及城镇化带动家具销售。2010至2015年间，虽然我国出台“国八条”、“国五条”等多项政策进行调控，但房地产市场整体呈现持续上涨趋势，2015年我国房产交易量达603.73万套，房地产热带动家具行业规模稳步增长。另外，国内家具更新周期约为十年，而2005-2014年房地产处于高速发展的时期中共销售住宅7769.63万套，受存量房的更新需求驱动，未来十年仍能期待家具行业市场的较高成长。
1999-2007年销售面积维持高增长（亿平方米， %）
1999-2007年销售额也增长迅速（亿元， %）
改革开放以来，我国的城镇化进程也进展迅速，城镇化率由1978年的17.92%提高至2013年的53.7%。2016年两会提出，“十三五”时期我国要加快新型城镇化的建设，到2020年，常住人口城镇化率达到60%，实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。城镇化率的提高、城镇人口的持续增长必然带动住房刚需的持续放量，最终进一步推动家居需求的持续增加。按每年我国城镇化率增长1个百分点计算，城镇化将推动家具销售每年千亿元的增长需求。
1、品牌家具崛起，行业集中度有望不断提升
我国家具行业集中度低，最大家具制造企业宜华生活的份额也不足1%，而韩国的橱柜市场CR3接近30%，室内家具市场CR5为22.8%，因此目前我国家具市场仍然处于高度分散状态，与发达国家成熟的家具市场相比有较大差距。造成我国家具制造行业集中度低的原因主要有两个：一是城乡、地区发展不平衡形成了多层次的需求结构，大多数企业都只专注于某一个消费层次；二是低端家具需求庞大，消费者品牌意识差，行业标准欠缺，以低端消费者为目标的中小型家具制造商数目多。
观察韩国家具业的发展历程，1998年金融危机以后，韩国经济增长逐步放缓，居民在家具、家用设备等方面的支出也趋于稳定，家具制造业产值保持中低速增长。但值得注意的是，汉森家具在这段时期营收的平均增速为12.26%，远高于行业整体水平（年均增长4.29%）。因此，尽管家具行业增长放缓，汉森家具凭借自身橱柜业务发展的经验与品牌优势，积极调整产品线，拓展新渠道，实现了自身市占率的提高。因而，当家具行业进入成熟期，品牌家具崛起、行业结构不断调整，行业发展进入质变。
汉森上市以来营收增长明显快于行业整体水平（十亿韩元，%）
就趋势而言，我国家具行业市场集中度近年来也呈现逐渐提升的态势：部分中小企业长期为知名企业提供代工生产和配套生产，由于自有品牌和国内销售渠道建设缺失，环保政策要求趋严，面临倒闭和淘汰；同时随着消费逐步升级，消费者越来越重视品牌的重要性，品牌家具崛起，有望迎来行业集中度的持续提升。
2、产品走向定制化
由于国外流行的整体厨房、壁柜移门的传入，厨房、衣柜对房屋空间利用的要求相对严格，定制家具得以兴起，但最初主要集中于定制橱柜、定制衣柜等领域，随着家具企业生产技术的提高和我国居民家具消费理念的成熟，家具定制范围逐步扩大到卧室、书房、客厅、餐厅、厨房、甚至全屋家具领域。
随着时代的发展，国内居民生活水平和文化水平不断提升，消费者对家居环境的自主设计意识日益增强；随着小户型住宅增多，消费者也更希望家具能充分利用空间以节省或拓展住房面积。而定制家居既能够很好地满足消费者对空间合理利用和一体化的需求，同时又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适等特殊作用的追求，从而在家居消费市场中脱颖而出，市场份额及市场地位不断提升。
对企业而言，定制模式也减轻了企业库存，有助于提高盈利能力和抗风险能力；对行业而言，定制模式有利于全行业实现按需生产，有效避免产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益。因此，实现全屋家具定制是定制家具行业的发展方向。
诸多家具企业跟随顾客需求布局定制家具业务
公司 | 定制家具布局 |
曲美家居 | 笔八定制（子公司） |
好莱客 | 全屋定制（子公司） |
顾家家居 | 顾家定制（子公司） |
宜华生活 | 沃棣家居（子公司）、定制品牌艾梵蒂(Avandeo) |
美克家居 | 互联网定制品牌Zest |
德尔未来 | 百得胜（子公司）、苏州韩居实木定制家居 |
永安林业 | 森源家具（子公司） |
3、积极扩充产品品类及相关产业链，提供一站式购物服务
随着消费结构的不断升级，“大家居”概念必将成为家居行业未来的趋势。从客户的角度出发，随着人们的生活节奏越来越快，人们越来越希望能在短时间内完成所需家居产品的采购，对购物体验越来越重视，顾客也更加重视产品的统一性，因此一站式购物可以为顾客提供极大的便利，更受消费者的欢迎。从公司的角度出发，在以家具产品为核心的基础上，丰富产品种类，为消费者提供一站式的家居购买体验，实现家居一体化，不仅可以为公司增加收入利润增长点，有助于提升客单价，还可以增强核心竞争力。
传统的家具企业只销售其中的一样或少数几样产品，消费者为了形成协调统一的室内装修风格，需要花费大量的时间与精力在不同厂商的产品之间进行选择、搭配。现代家具企业则越来越重视客户的购物体验，纷纷推出一站式购物服务，力争将顾客购物满意度最大化。
顾家家居除了自主设计研发、生产和销售沙发、软床、餐椅、床垫等软体家具外，还向配套产品供应商采购茶几、电视柜、餐桌等配套产品并对外进行销售。曲美家居除了传统的木制家具外，也将产品种类拓展至床垫与软床、以及各种家居饰品。
4、从生产、销售、产品等多个层面推进互联网升级
伴随“工业4.0”概念的兴起以及《中国制造2025》的推出，信息化和工业化的全面融合催生制造业向智能化进行升级转变。工业4.0强调以信息技术带动制造方式的变革，利用互联网、物联网等科技实现生产智能化升级，提高企业的柔性化生产能力，实现个性化设计、批量化生产的目的。生产智能化将在极大程度上提高企业的生产效率、增加运营弹性、缩短需求响应时间、降低综合成本，同时大幅提升企业个性化服务能力。随着现代信息技术的提升，部分家具生产厂商借助信息系统、自动加工系统等，将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现了柔性化生产，提升了对客户需求的服务能力。
随着移动互联网的迅速发展，为适应市场多元化发展格局、拓展营销渠道，家居企业纷纷通过“线上推广+线下体验”的方式，稳步实施线下与线上融合的O2O商业模式，以满足日益发展的消费趋势与需求，提高市场竞争力。
随着移动互联网的发展，家居企业更加注重线上渠道的拓展
公司 | 对线上渠道的拓展 |
好莱客 | 成立广东定家网络科技开展电商业务。 |
美克家居 | 联手IBM、Apple共同推出基于面向iOS的Mobile First解决方案的apps。 |
宜华生活 | 投资美乐乐（18.21%股权）、爱福窝云（25.00%股权）、投融有道（25.00%股权）、有住信息（8%股权）等泛家居领域企业，充分整合实体渠道资源和互联网平台的流量资源优势，实现融合大数据、移动应用、消费金融等创新技术的O2O家居运营模式。 |
曲美家居 | 网络销售平台包括自主开发建设的OAO在线商城、笔八家居商城等网络销售平台以及天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方网络销售平台。 |
