化妆品零售渠道主要包括商超、专营店、百货商店、电商和直销。 近几年中国化妆品的渠道结构正在经历快速调整。 2009-2014 年商超渠道占比从38.0%下降至 29.9%； 百货渠道占比从 29.5%下降至 20.9%； 而专营渠道占比从 16.9%上升至 18.2%； 线上渠道占比从 0.7%上升至 15.5%。
2014 年化妆品各渠道销售额占比
传统渠道销售占比下降，网购和专营店占比上升
超市和百货商场的化妆品市场占有率下降明显，除因网购等新兴渠道的外部冲击外，也有受其自身不足之处的影响。超市和商场专柜的最主要优势是消费者可以亲身试用，质量有保证。但商品想要进入商场或者超市需要达到其限定的条件， 且超市和商场还要抽取佣金，渠道费用会大幅增加， 因而其商品价格也相对较高。 再者消费者在商超的选择范围相对较小，购物耗时多。
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