90后时尚生活形态与时尚消费态度分析,90后逐步成长为消费主力军「图」

一、90后成长环境及时尚态度

90后可谓是与中国互联网“同步成长”,他们是移动互联网的天生使用者,也对互联网环境的改变更加敏锐。随着90后全面进入社会,他们在社交平台、消费平台的话语权不断增加。截至2018年6月,20-29岁年龄段网民,即90后们占比最高,达27.9%。

2018年6月中国网民年龄结构

资料来源:公开资料整理

90后不愿跟风,有自己独特的时尚追求,重视品牌概念与自身个性是否相符,乐意尝试小众品牌,对好物有自己的坚持。同时90后从小接触多元信息并能高效处理,对资讯的获取精准、不盲从,对广告也逐渐呈现出相对客观的态势。对于90后人群,时尚广告吸引因素中选择人数最多的选项都聚焦自身的需求和喜好。

2018年90后认同的时尚态度TOP5

2018年90后认同的时尚态度TOP5

资料来源:公开资料整理

2018年90后的时尚广告吸引因素(%)

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二、90后线上时尚资讯浏览偏好

作为互联网原住民,90后获取线上信息广泛、快速且精准。时尚资讯已成为其日常汲取信息套餐的一部分,对自身穿搭、化妆提供参考,甚至直接触发购物行为。

2018年90后浏览时尚资讯诉求(%)

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2018年90后浏览时尚资讯习惯

2018年90后浏览时尚资讯习惯

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在时尚资讯获取上,90后展现出高度发达的时尚触觉和热忱,浏览行为更高频、更投入。28.3%的90后每天浏览3次以上时尚资讯,较80后相比,TGI高达122。

2018年中国90后浏览时尚资讯频率

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短视频以“短、快、潮”的特色和更容易与社交场景融合的属性,成为最受90后喜爱的线上资讯形式。而在信息爆炸时代,信息的曝光度被稀释,年轻的时尚消费者们对真正“有质量”、“有价值”的资讯内容仍有着旺盛需求。

2018年90后关注时尚资讯内容

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三、90后时尚购买行为分析

随着90后消费观念与时尚观念的升级,为追求更好的时尚体验,对时尚单品需求不断增大,约40%的90后每周至少下单一笔。在时尚消费上,90后显示出巨大的消费潜力,中高价位时尚消费品购买人群占大多数。美妆品类中,中高档品牌消费者年轻化趋势显著。

2018年中国90后时尚消费品购买单价分布(%)

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2018年中国90后与80后香水美妆购买单价对比(%)

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对90后高端时尚消费人群来说,他们在时尚产品与品牌选择上诉求度更强,满足基础时尚资讯要求的同时,追求更专业的平台从而获得更好的时尚体验。在时尚资讯渠道选择上,时尚网站和时尚纸质杂志也很重要。时尚账号的关注上,专业时尚媒体占据主导,迎合了90后高端时尚人群对高品质、专业性的需求。

2018年中国90后高端时尚消费人群关注的时尚账号(%)

资料来源:公开资料整理

四、90后时尚消费新趋势

1、进阶型消费、尝鲜型消费、场景性消费的特点会越来越明显。时尚风格日趋个性化;非基础性品类成为市场重要增长点;与科技、运动跨界愈加紧密;更多追随式购买;“内容”成为流量的主要入口;信息化应用更加深入;以90后消费者为核心的商业模式爆发、更多新技术、新模式将对时尚消费模式形成冲击,其中,由KOL(包括明星)、红人、UGC/买家、PGC/设计师带动的更多追随式购买消费,无疑成为刺激90后消费者购买的重要因素之一。

2、高曝光率的明星和高收视的影视剧对线上时尚潮流影响巨大,俨然已经成为年轻人穿衣的风向标。明星街拍受到众多粉丝追捧模仿,同款单品在线上十分热销。明星自带光环吸粉无数,且他们又是走在潮流尖端引领时尚风潮的那群人,“爆款”单品层出不穷,带动线上同款迅速爆红,且呈连年增长。

3、除了明星之外,越来越多的网络红人正在影响着时尚圈。红人模式提供了一种有效利用粉丝效应带来低成本高转化的优质流量的方案,可显著提高销售转化率,其中,规模大的红人店铺比一般红人店铺转化率高出57%,且红人模式完成了从特定人群驱动到人群泛化的过程。同时,越来越多的垂直领域的网络红人出现,90后消费者更倾向对于垂直领域红人的追捧。

本文采编:CY343

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