世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与瑞幸咖啡达成协议,双方将成立一家合资企业,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。作为完成此项合作的前提,在瑞幸咖啡完成首次公开招股(IPO)后,路易达孚将以等同于公开招股价格,定向发行的方式购买总额为5000万美元的A类普通股。
瑞幸咖啡成立的时间并不长。2017年11月,作为神州优车高管的钱治亚卸任公司董事和COO,离职创业,并成立了瑞幸咖啡。瑞幸咖啡2018年1月试运营。瑞幸咖啡通过与雪莱、弗兰卡、法布芮、恒天然等全球顶级咖啡配套供应商的深度合作,从产品原料、咖啡设备、制作工艺等各环节确保产品品质。2018年12月,瑞幸咖啡宣告第2000家门店诞生,也标志着小蓝杯2018年全年开店计划提前一周完成。
瑞幸咖啡在2018年的营收为8.4亿元(约1.25亿美元),亏损为16亿元(约2.41亿美元)。瑞幸咖啡2019年第一季度营收为4.78亿元,较上年同期增长100%,可以看出,自2018年第二季度以来,瑞幸咖啡的收入增长很快。
数据来源:招股说明书,华经产业研究院整理
瑞幸咖啡的成本与费用依然很高,2019年第一季度的成本与费用达10亿元,同比增长了628%。这导致瑞幸咖啡在2019年第一季度亏损5.518亿元(约8221.8万美元),较上年同期扩大了317%,但较上一季度缩减了18%。
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瑞幸咖啡的亏损主要是集中在开店及市场投放,并且取得了和星巴克一较高下的成绩。仅仅18个月时间,瑞幸咖啡的门店网络就从北京的单家测试门店,一路飞速发展,至2019年3月底已在全国28座城市铺设了2,370家门店,并且累积了超过1680万交易客户。2018年12月底,销售了9000万杯咖啡。从数据看,瑞幸咖啡主要是快取店,截止到2019年3月31日,快取店数量达到2163家,占比91.3%。
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截止2019年3月31日,瑞幸咖啡获取新客的成本从103.5元降低到16.9元。促销费用从15.8元降到了6.9元,平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次。
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2018Q1-2019Q1瑞幸咖啡促销费用走势图
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