一、社交电商发展背景分析
传统电商诞生初期，依托巨大市场需求，短期步入高速增长期。近年来，随着流量红利殆尽，网络购物增长速度显著下滑，降至30%左右。对于排名靠后，知名度较低的小平台而言，平台很难吸引到流量。对于大平台而言，电商平台上的优质的流量也已经逐渐被挖掘殆尽，整体转化率很低。在移动互联网时代，网络流量呈现出碎片化的特征，以拼多多为代表的新电商将社交和娱乐属性融入购物之中，以较低的传播成本对流量分发进行了重构，社交电商成了新的流量聚合平台。
与传统电商相比，社交电商拥有发现式购买、用户主动、场景丰富等特点。传统需求导向型电商，初期凭借便捷的购物方式，面临巨大市场需求，市场份额呈现指数级增长。但随着流量红利的殆尽，传统电商增长的持续性面临着巨大的挑战，社交电商应运而生，通过分享、内容制作、分销等方式，实现了对传统电商模式的迭代。
社交电商与传统电商的主要区别
资料来源：公开资料整理
二、社交电商行业发展现状分析
随着社交流量与电商交易的不断融合，社交电商占行业整体比例也将逐年提升。2018年国内社交电商交易规模达到9672亿元，预计到2022年，社交电商规模有望达到2.4万亿，CAGR=45%，在国内电商市场份额达到16.2%。
资料来源：公开资料整理
2018年电商行业CR2的阿里巴巴和京东合计GMV份额预计近80%，其中阿里巴巴旗下淘宝和天猫市场份额约61%，京东约19%，而基于下沉市场快速崛起的拼多多预计市场份额达到5%。
资料来源：公开资料整理
社交电商逐渐得到了国家监管和规划设计层次的重视及肯定。2016年12月出台的《电子商务“十三五”发展规划》中明确提出鼓励社交电商,支持健康发展。在2017年11月颁布的《微商行业规范》对社交电商规范化、健康化发展提出要求。国家对社交电商的重视和肯定推动行业进入规范发展的上升轨道。
我国社交电商行业相关政策分析
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国社交电商行业市场前景预测及投资战略研究报告》
三、社交电商行业竞争格局分析
社交电商核心在于以社交方式引流，重构了流量来源和运营转化方式。依据获客及运营模式差异，国内活跃的社交电商产业公司主要分为四类：
1）拼购/拼团类，通过熟人分享砍价、熟人/陌生人拼/团购减价模式，激发用户分享形成自传播。典型代表为拼多多、苏宁拼购等，以及18年以来崛起的社区拼购平台；
2）S2B2C分销/会员类，平台（S）负责从选品、配送、售后的供应链整合，赋能小B作为分销渠道，通过现金奖励&销售提成形式刺激小B分享传播吸引用户（C）。部分平台逐步过渡为偏重体系内用户消费的会员模式，提倡“自购省钱，分享赚钱”。典型代表为云集、环球捕手等；
3）社区/内容类，针对特定需求和爱好（如母婴，美妆），在垂直类目中深耕，以社区&KOL优质内容吸引用户“种草”。典型代表为小红书、宝宝树、如涵电商、蘑菇街等；
4）技术服务类，基于微信、微博等流量池，为B端客户提供小程序开发运营、技术服务支持等一站式电商运营服务。典型代表为中国有赞、微盟等，以及原阿里体系的品牌电商服务公司，如宝尊电商等。
我国社交电商行业竞争格局
资料来源：公开资料整理
