一、快消品B2B行业概述
快消品，快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods）的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
快消品具有使用周期短、消费速度快、储藏要求高、消费频率高、重复使用等特点，一般为冲动消费，偏重个人喜好。
快消品B2B的本质是运用快消品渠道+互联网的思维，来重构一种新的快消品渠道模式。模式重构的核心是，提升渠道效率、减少渠道环节、降低渠道成本。模式的重点是，运用+互联网带来的链接与数据化手段、互联网思维，从根本上改变行业效率。
因此，B2B并不是一种新的快消品商业模式，是在互联网环境下，快消品渠道模式+互联网的思维模式。就是这种渠道关系在互联网环境下要+互联网手段+互联网思维。目标是改变渠道效率、降低渠道成本、减少渠道环节。最终，实现在互联网环境下的快消品渠道效率的提升。
而快消品传统通路多层级的分销渠道导致商品流通效率低下，价格过高，为产业链条上的品牌商、经销商与零售门店都带来成本高、利润低的弊端，痛点众多，制约着快消品行业的发展。
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国快消品B2B市场运行态势及行业发展前景预测报告》
二、快消品B2B行业现状
快消品在我国居民消费第一大品类，2018年全国居民人均消费支出中，食品烟酒消费为5631元，占整体消费的28.4%，生活用品及服务消费为1223元，占整体的6.2%，快消品合计约占中国居民人均消费支出的34.6%。
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由于快消品庞大的市场，使得快消品B2B行业发展空间也异常巨大，2017年中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元，随着产业互联网与消费互联网的不断融合，将加快并深化快消B2B产业链发展，预计到2020年快消品B2B市场交易规模将达到3916亿元。
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三、快消品B2B行业发展中的问题
1、烧钱严重，且烧不出用户粘性
消品行业是万亿级市场，烧几个亿甚至十几亿完全无法对行业做出任何影响。快消品B2B平台的客户是夫妻老婆店，夫妻老婆店对价格极其敏感，且极其理性，店主平均装有6个B2B平台软件，哪家便宜到哪家买，无任何忠诚度，也很难依靠部分优惠商品带动整体平台的销售。此外，烧钱最大的问题是引起品牌商的反感，扰乱了多年来的传统渠道价格体系。当品牌商多年经营的经销商与B2B平台产生矛盾时，品牌商永远只能站经销商。
2、毛利率低，经济模型不健康
快消品B2B平台毛利通常只有5-7%，按毛利水平看处于二批商的位置。但仓储规格更高、企业更合规、人力成本更高等原因，履约成本5-6%，维护门店关系的业务员费用1-2%，不考虑总部成本情况下能打平已是极限。
毛利提升主要依靠：1）更多品牌商给到B2B平台经销商的待遇。目前在可口可乐、百事集团以及部分休食品牌上已经发现该趋势，可以将B2B平台净毛利提升至8-9%以上。2）品类搭配做好。提高休食、冻品等高毛利商品以及自有品牌商品的占比，这些商品的毛利在20-40%之间，能够显著提高整体毛利。但通常夫妻老婆店从单一B2B平台采购金额只占店铺总体采购10%以内，而采购比例占到30-40%以上时，才可能建立足够信任，把品牌性不强的高毛利商品打进去。
