2018年中国网红经济商业模式及发展趋势分析,网红职业化趋势越来越明显「图」

一、“网红”经济概述

网络红人是典型的伴随着互联网发展而诞生的一个特殊的群体,这一群体带来的一种新型的经济体系也被称之为“网红经济”。“网红经济”,主要是指在社交媒体上具有一定影响力的网络红人,依托庞大的粉丝群体定向营销,从而将粉丝流量转化为价值、衍生出各种消费市场新商业模式。

最早的网红来自于文字时代,安妮宝贝、唐家三少、南派三叔等人以文字走红网络。随着知名度的扩大,他们将网文转化为电影、实体书等,最终实现从网红到编剧、作家、制片人等身份转换。他们满足了网红的宏观定义,但与我们今天认知中的网红特征并不完全相符,这时期的网红经济也尚未成型。进人图文时代后,随着互联网科技进一步发展,网红们开始依托图片的方式走红。21世纪初,以芙蓉姐姐、奶茶妹妹、风姐、沉到等为代表,通过夸张或姣好的面容、装扮以及出位的言行和特殊的风格获得大众的关注。微博出现以后,各类平面模特、电商模特和公众号依托于社交平台上传“照片+软文”的营销手段,很快吸引了公众的关注和追捧。进入宽频时代以后,由于互联网技术革命的持续突破智能终端的发展惠及全民,互联网成为人们生活中不可或缺的一部分。在互联网支撑下,各种直播平台风靡全球,网红开始以视频、直播、解说等方式出道,不再依托于哗众取宠的方式提升知名度,而开始凭借在各领域内的实力积累粉丝,并且最终实现粉丝变现。

网红经济的发展历程

资料来源:公开资料整理

网红经济是时代发展的必然产物,随着人们物质生活的不断丰富,越来越追求个人价值的表达,自媒体应运而生,满足了人们表达自我,展示自我的需求。因此自媒体的发展与人们自我价值的表达需求驱动了网红经济的发展,但是网红经济发展到今天这样的规模不仅需要人们思想意识上的多元化,自媒体技术的发展,更需要国家宏观政策的支持。国家鼓励创新创业使得大批有创意,有勇气的年轻人进入互联网这一新兴行业,使得网红成为一个正规的职业。

网红经济兴起的原因

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相关报告:华经产业研究院发布的《2019-2025年中国网红经济行业市场前景预测及投资战略研究报告

二、网红经济发展现状

截至2018年底,我国网民达到8.29亿并呈现逐年上升趋势,互联网普及率达59.6%,其中手机网民8.17亿,占到整体网民比例的98.6%。目前,自媒体已成为网民获得消息的主要媒介,它是人们社交、进行情感交流、购物、传播各类热门新闻、表现自我的重要技术手段与平台。其中,年轻人是使用自媒体的主力,这也催生了网红经济的快速发展。

2010-2018年中国网民数量及互联网普及率

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在飞速前进的互联网时代中,与进入缓慢增长期的传统商业运行模式相对比,网红经济作为应运时代而生的新型经济形态,发展速度与日俱增,得到了社会的认可。不同于传统实体经济,它与互联网相结合,运用较低的成本获得了大批消费群体的喜爱与认可,社会影响也不断增强。

随着媒体技术的不断发展,通过微博、快手以及电视网络所发展的线下粉丝规模已达到上亿人次,从2018年中国网红粉丝年龄结构分布情况来看,其中以19岁-39岁的年龄层次居多,网红粉丝的年龄构成明显趋于年轻化,粉丝群体中80、90后所占的比重几乎相等,总体占比超过80%。网红数量和粉丝数量的持续增长为网红经济的发展打下了极为良好的基础并开拓了发展空间,在二者的共同作用下,网红经济产业逐渐趋于成熟,产业化发展,变现能力提升,并形成一条完善的产业链条。

2018年中国网红粉丝年龄结构分布

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随着网红经济的概念越发成为主流,从最初以papi酱为首的网红个体,到如今的不再拘泥于实体,这一新兴产业业态不断的以变现等手段与方式创造市场,形成内容多样化、系统化的网红经济模式,并从中发现各类商机,实行多平台运营,网红数量、粉丝规模扩大的同时,网红学历及素质也有所提高,在时尚、娱乐领域仍旧占据主导的情况下,开拓科普、健身等新兴领域,通过更多途径使市场规模不断扩大。同时,在各个领域更加细分,使受众更加固定在其感兴趣的领域,稳定粉丝群体。

2018年微博网红主要领域占比情况

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近年来,网红经济的行业模式逐渐清晰,其核心就是MCN模式,MCN是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现,主要分为泛内容型与电商型两类,是网红、商家、平台、粉丝之间的中介,网红产业变现的核心。近年来,中国本土化MCN发展迅猛,机构数量迅速增多,截至2018年12月,机构数量已经超过了5000家,2018年中国MCN市场规模达101.8亿元,同比增长12.7%,预计2020年将达到115.7亿元。MCN模式打造平台、机构与网红的利益共同体,构建模式化的网红形成体系,影响着整个行业的发展。

2015-2020年中国MCN市场规模情况

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三、网红营销发展模式分析

随着自媒体的发展,当前网红经济呈现上升趋势,基于自媒体时代下的网红营销发展主要有网红广告代言、网红电商、短视频直播、影视演艺、内容付费等几种形式:

1.广告代言。随着较为年轻的一代成为网红消费的主力军,为追求低成本高效应,众多的广告商开始选择网红进行广告代言。网红们借助自媒体来确定目标人群并发布广告,通过平面广告或者短视频口播广告的形式获取代言费。借助自媒体网红与粉丝互动更加密切且能够实了解握粉丝的各种需求,更有利于产品的推广。

2.网红电商。自媒体+网红经济的发展模式促使众多网红店铺顺势而起。网红电商借助自媒体社交平台发布和分享私服图片供粉丝们自主选择,根据粉丝的喜好反馈情况来进行产品的生产与销售。甚至有些网红创立了自己的品牌logo,不仅收获了更高的知名度还赢得更多粉丝流量。

3.短视频直播。随着各类短视频APP的发展,短视频成为网红的主产地,也促使更多的普通人成为网红。随着自媒体发展,各类电竞游戏直播平台获得更多发展机会,英雄联盟、王者荣耀、绝地求生等各类备受年轻人喜爱的游戏大热。众多的游戏玩家和粉丝通过自媒体直播学习电竞技巧,也产生了众多网红。

4.影视演艺。自媒体热捧的网红也有出演网剧、网络电影、商演的机会,不仅能够赚取通告费还能进一步提升知名度。借助自媒体网红的粉丝们又为播放量做出了贡献。

5.内容付费。自媒体的发展催生大量的各类行业精英成为知识网红。一些高学历的网红借助自媒体将自己的专业知识或行业经验以收费的方式分享给粉丝获取收益的同时,还获得了较高的知名度。

2018年网红各领域收入占比情况

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四、网红经济发展趋势分析

1、IP化趋势。现如今,为了增强粉丝粘性并保证收入稳定性,网红行业开始趋向IP化。IP化实则就是使网红IP形成自身独特的风格,与粉丝群体建立文化、情感共鸣,成为某一种情怀的象征与代表。形成IP是成熟化发展的体现,其较高的粉丝粘性与较强的变现能力更容易吸引投资者的目光。“办公室小野”等IP化实践者正是洞察了其优势,才成就了如今的品牌,而越来越多的网红和MCN机构紧随其后,开始打造属于自身的IP。

2、职业化趋势。近年来,随着网红经济产业链条的逐渐成熟,许多网红选择与MCN公司签约,网红群体与MCN机构的合作意愿逐渐增强,这预示着网红的发展逐渐从娱乐化向商业化转型,越来越多的人将网红视为正式职业与工作,他们有意愿通过MCN机构将自己打造的更为专业化,保证内容输出的质量与稳定性,以此来延长自身职业寿命并获得更多收入,这一体系化的网红产出流程导致职业网红的数量日益增加,成为网红经济发展的主导方式。

3、多平台化趋势。网红经济的发展衍生出了众多平台,如B站、快手、抖音等,他们因内容及形式的差异吸引着不同的粉丝群体,许多网红改变了曾经只在单一平台上产出内容的方式,通过多平台来增加知名度与影响力,培养不同的粉丝群体,增强粉丝粘性。同时,他们在微博等社交平台上进行宣传,通过已有粉丝的支持营造良好的口碑,以此吸引更多粉丝,将多平台产出与宣传相结合,双管齐下,达到最优的宣传效果。

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