开出两千多家门店后,瑞幸咖啡正在换一种姿势,加大跑马圈地的速度。据了解,目前瑞幸咖啡正在筹备自助咖啡机项目“瑞即购”(Luckin Coffee EXPRESS)。这是一种类似自助榨汁机的设备,用户在APP上可以自动锁定距离最近的咖啡机,下单并获取领取码,在咖啡机扫码取杯现做,30秒就能制作完成。自助咖啡机咖啡的价格目前尚未被披露。
瑞幸自助咖啡机的投放目标为写字楼大堂、企业内部、学校等公共场所。瑞幸咖啡一直对高校群体青睐有加,在2018年快速扩张时,瑞幸就布局了包括北大、清华、农科院等多所高校,照其自助咖啡机的计划看,瑞幸咖啡显然是想让咖啡机补充瑞幸门店覆盖不到的区域,以较低的成本来获得更多的客流。
相较于开实体店,自助咖啡机具有成本较低、易于实现标准化操作的优势。如一台咖啡机每天卖9杯咖啡便可以覆盖成本,如果卖15杯以上就可以盈利。
咖啡机占地1平方米,一个人管理20台自动设备,如果机器的成本是2万一台,一天一杯咖啡10元钱,5年折旧,一天只要卖出去7杯就能盈亏平衡。自助咖啡机可以提供现磨咖啡、奶茶等16种饮品,单杯约270ml,客单价在10到15元不等。其中,单杯花式咖啡出品时间不到1分半,浓缩咖啡出品时间则在1分钟以内。
不过,与现磨咖啡、咖啡餐厅面对的市场现状类似,使用自助咖啡机的场景不仅有限,甚至面临更多挑战。
比如瑞幸咖啡自助机希望进入的写字楼区域,该消费场景本身已经被雀巢咖啡机“普及”过一轮办公室自助咖啡机,而写字楼附近,往往也是便利店和咖啡馆密集布局的区域。便利店里,不仅有更适合夏天的即饮咖啡,还有便利蜂、全家这样的自营咖啡,价格在8-12元不等,部分门店的自助咖啡机还能提供现做的冰咖啡。
经过多年的教育,便利店咖啡已经在写字楼消费群体相当普及。过去4年(2015-2018年)里,其自有品牌的湃客咖啡的销量每年都实现了翻倍增长,2018年共卖出了4000万杯。公司设定的2019年目标是销量突破1亿杯。
对于瑞信的自助咖啡机而言,更多的机会可能会在高等院校的图书馆、宿舍楼等特殊渠道。但校方是否会允许这样做,大学生们对是否会选择10元一杯的现磨咖啡的接受度如何,都是不确定因素。
就像自助售卖机一样,自助咖啡机并不是一个“新物种”。在瑞幸咖啡之前,这个市场有不少玩家已经入局多年。
咖啡零点吧,这个自助咖啡机品牌,在2015年就获得了来自丰厚资本的500万元天使融资,并在2017年获得了愉悦资本的A轮融资。愉悦资本同时是瑞幸咖啡的投资方,但它对瑞幸咖啡的投资要比咖啡零点吧晚了整整一年。
除了咖啡零点吧,友饮咖啡、莱杯咖啡、友咖啡、咖啡码头,这些品牌都是自助咖啡机市场的重要玩家。它们的设备布局在校园、交通枢纽、写字楼等公开场所,用户在机器上自主下单,机器根据指令进行现场咖啡磨制,制作完成后用户自主取用。
按消费场景划分,门店和自助咖啡机,是咖啡的两个重要消费场景。在瑞幸咖啡出现之前,星巴克以品牌和门店数量优势,牢牢把持着国内咖啡市场份额。自助咖啡机市场,则一直没有出现占据压倒性优势的品牌。
这对于连续亏损的瑞幸咖啡可能是个好消息,营业成本高,是造成瑞幸咖啡持续亏损的原因之一。瑞幸咖啡财报显示,2019年第一季度,除了原材料成本,在收入中占比最高的两项费用是行政开支和店面员工工资,二者合计占比达70%。
2018-2019年一季度瑞幸咖啡的成本与费用统计
资料来源:公司年报
相比大规模开店,自助咖啡机省去了高昂的门店租金和人工费用,大大降低了营业成本。自助咖啡机除了将占地面积缩小,还将店面员工缩减至每台设备配置的一位专职运营维护人员。
随着移动支付大环境的逐步成熟,智能自助咖啡机毛利更高、盈利能力更强,单机模型更优,所以是较为理想的投资标的。
对于瑞幸咖啡而言,自助设备似乎是一个降低亏损的好方法。自成立以来,瑞幸咖啡一直处于大量投资开店、经营持续亏损的状态,一季度末还面临着8.48亿元的短期债务,以及2.32亿元的长期债务。