XMediaTV是中国企业华曦达在海外的互联网电视平台。
失之东隅，收之桑榆。曾专注海外市场的机顶盒生产企业华曦达前几年尝试拓展中国市场，无奈竞争对手领先一步且实力强大，最终华曦达错失中国互联网电视时代。不过，凭借从中学到的战略，在应对新兴的智能电视海外商机中，华曦达早早搭建好全新商业模式，并在谷歌安卓TV的发令枪响后，率先起跑，暂时领先一程。上海证券报2019新三板万里行调研团队近期来到华曦达，了解公司开拓国际市场的艰辛和取得的硕果。
失之东隅，收之桑榆
华曦达专注于数字电视系统及硬件产品的研发。公司主要产品中，高清机顶盒、OTT（指通过互联网向用户提供各种应用服务）机顶盒和DVB（数字视频）+OTT机顶盒等占据了一大部分。
海外市场占比高是华曦达的一大特色。2014年5月，华曦达在新三板挂牌。公开转让说明书显示，2013年前三季度，公司出口销售额占比达到68.09%。华曦达披露了当时的业务发展模式：将采购来的芯片、内存、其他电子元器件与软件等交给代工厂，集合成相关核心部件和数字机顶盒，销售给国内供应链公司，再由供应链公司进一步销售给国内外电信运营商、广电运营商等。后来，华曦达成功开发了Orang、Strong、Aris等国际客户，获得了比较稳定的出口订单。
其间，随着中国4G网络开始商用，中国数字电视进入互联网阶段，IPTV和OTTTV将机顶盒带入了互联网时代，互联网电视迎来快速发展期。为此，2015年，华曦达进军当时竞争已经异常激烈的国内市场，希望从中分杯羹。
但实际进展并不佳。数据显示，2017年，华曦达国内业务收入为3533万元，占营业总收入之比为17.15%；2018年，国内业务收入为3274万元，占比为15.18%。目前，华曦达国内业务主要是为广电和电信运营商等做一些内容增值运营服务，覆盖国内20多个省份8000万个用户。
华曦达国际业务副总裁严志康表示，国内机顶盒产业发展太快，初步算了一下，中国电信、中国移动三年下来送了2亿多台机顶盒。在这种情况下，公司做硬件已经没有意义。
东边不亮西边亮。华曦达主战场海外市场却迎来了互联网化大商机。2017年，谷歌安卓系统开始在全球发展经其认证的电视视听产业，即基于谷歌IOS的安卓TV生态链。华曦达董事长李波意识到，这是一个好机会，公司由此成为国内首家获得谷歌安卓TV授权的中国企业。2018年，华曦达又成为全球知名影片提供商Netflix授权的Hailstorm项目（除中国区域外）全球仅有的5个合作伙伴之一。
目前，华曦达可以为谷歌安卓TV生态圈的海外运营商、电信商等提供一整套完整的技术解决方案。比如，印尼电信公司的整体核心数字电视平台都由华曦达搭建，华曦达在印尼电信机房里做了一整套安卓服务器的电视点播软件系统，印尼观众只要用华曦达的机顶盒就可以收看全球互联网电视。
靠着这样一整套技术解决方案，华曦达打开了海外市场商机，公司营业收入规模不断扩大。挂牌新三板前，公司年营业收入约4000万元，而2017年、2018年和2019年前三季度，公司营业收入分别为2.06亿元、2.16亿元和2.53亿元，净利润分别为1423万元、1065万元和1680万元。
快速发展的海外市场
为了让客户更好地了解公司业务，华曦达在办公区专门辟出一个50平方米的空间，四周墙面挂着六七个50寸左右的电视。每个电视屏幕展示不同的产品功能，比如可遥控接入各种视频APP、XMediaTV等内容，可语音点播全球互联网视频，运营商则可以看到大数据工具下的在线观看情况统计、远程故障监测等……
借鉴国内互联网电视的发展经验，对于谷歌安卓TV系统，华曦达坚持“内容+平台+硬件”的发展战略。公司以OTT系统平台XMediaTV为核心，以融合了数字信号、OTT和HDMI甚至家庭智能网联终端功能的硬件机顶盒为载体，为全球电信、广电运营商提供互联网电视、智慧家庭端到端的技术和商业解决方案。
其中，OTT运营平台XMediaTV是华曦达特别看重的。因为除去机顶盒硬件ODM、OEM的商业模式外，随着用户不断扩大，未来XMediaTV所承载着的大数据分析、内容搜索等多种功能，将释放全新的商业模式。
据介绍，华曦达有遍布全球的销售网络和成功客户案例，世界级海外客户有美国沃尔玛、德国电信、法国SFR、匈牙利电信、印度Jio等。
李波介绍，2017-2018 Google Android TV APEC峰会上，华曦达的产品被Google推荐，华曦达也是当前Android TV全球项目数第一名的公司。
今年上半年，公司依托领先的平台技术及深厚的广电、电信运营商客户资源、内容供应商资源及与Android TV和Netflix的授权优势，迅速扩大海外市场规模。2019年上半年，华曦达营业收入1.58亿元，同比增长126.36%；实现硬件销售收入同比增长261.34%。
李波认为，海外互联网电视在未来一段时间仍将保持高速发展，公司将获得快速发展机会。公司乐观地预测，安卓TV机顶盒在去年出货100万台的基础上，今年有望接单300万台，明年预估500万台至600万台，2021年目标是1000万台。
不过，华曦达拓展海外市场也并不是一件易事。安卓TV已经同时将机顶盒授权给了华为、小米、创维等多家中国厂商；创维、小米、海尔、海信、TCL等还获得了安卓TV智能电视系统授权。在多个终端电视和华为等强大对手的夹击下，华曦达海外市场拓展之路必将布满荆棘和曲折。
