中国饮料界“华为”:年赚170亿,农夫山泉成为了中国纯净水界的王者!「图」

人们常言,一家企业能取得成功离不开一个好时势。的确,在我国经济繁荣发展的进程中,诞生了一批又一批体量庞大的民营巨头。而当大多数企业都把上市作为最终目标时,那些坚持不上市的企业反而显得“特立独行”,华为、老干妈就是其中的代表。

在饮料界中,也有一个“华为”,它就是销量超越娃哈哈、怡宝,一年赚走170亿,却还未上市的农夫山泉。

截至2018年12月31日,农夫山泉总资产200.75亿元,其中,净资产144.11亿元。2018财年,农夫山泉实现净利润36.16亿元,同比增长7.33%,超越蒙牛、养元、康师傅、统一等传统饮品龙头企业。

2018年食品营收利润规格统计(亿元)

2018年食品营收利润规格统计(亿元)

资料来源:资料公开整理

以销量计算,农夫山泉近四年瓶装水市占率分别为20.1%、21.9%、25%、28.3%,2017年反超华润怡宝坐上行业头把交椅,并逐渐拉大领先优势。

2018年农夫山泉市场占比份额

2018年农夫山泉市场占比份额

资料来源:资料公开整理

每当听到“我们只是大自然的搬运工”,多数人都会想到农夫山泉。不过,尽管农夫山泉如此出名,其创始人钟睒睒却十分低调,几乎不出席任何商业性质的活动,也很少接受采访。

在创业之前,钟睒睒曾做过木匠、记者等工作,但这些工作并没能留住他的心。直到1988年海南经济特区正式设立,钟睒睒决定跟随大众脚步去海南淘金。

在海南那边,他养过虾,卖过窗帘等,但都以失败告终,钟睒睒也因此一度陷入怀疑与失落中。

但往往有时候机会就悄然降临了。1991年,钟睒睒结识了老乡宗庆后,还成为了娃哈哈公司在广东和海南地区的总代理商,赚到了人生中的第一桶金。

此后,钟睒睒没有再代理娃哈哈,并于1993年创立养生堂公司。凭借着“养生堂鱼鳖丸”,钟睒睒在创业的第一年就挣了1000多万。

与很多大有成就的企业家一样,钟睒睒的野心远不止于此,在养生产品取得成功后,他开始进军饮用水领域,并于1996年创立农夫山泉。

而农夫山泉的成功,再一次展露了钟睒睒在营销方面惊人的天赋。

1998年,凭借着“农夫山泉,有点甜”,农夫山泉迅速站稳了脚跟,成为我国卖得最好的饮用水品牌之一。

此后,农夫山泉又将自己的产品与“天然”、“健康”绑定起来,从此打起了“天然水”的口号。

2016年,农夫山泉在相关平台上投入了宣传广告,但其广告中没有任何明星,只有农夫山泉各地的员工。并且这则宣传广告还是国内首支可由观看者自行跳过的免费广告,再一次提升了农夫山泉在消费者心中的知名度和好感度。

2018年,农夫山泉更是创出了耀眼的成绩。据相关数据显示,那一年农夫山泉的年营收额突破了170亿元,而净利润也达到了36.16亿元,而这份业绩还是2元一瓶的水所换来的。

康师傅、统一的营收虽然分别达到了600亿、200亿,但净利润不敌农夫山泉,分别只有24.63亿、10.29亿。

此外,据相关数据,如今农夫山泉、怡宝、百岁山成为了中国纯净水界前三强,占据了大部分的市场份额。而昔日的龙头娃哈哈、康师傅却已不再是前三甲。

不过,尽管农夫山泉有着庞大的体量和强大实力,却至今还未上市。而公司董秘对此表示,不上市是因为“不差钱”,可以说是“饮料界的华为”了。 对此,你们有什么看法?

中国饮料制造业也在不断地发展和壮大,产品种类日趋多样化,产量逐年提高。2019年上半年,全国规模以上饮料制造企业产量累计达到8240.9万吨,同比增长3.3%。

2014-2019上半年我国规模以上饮料制造企业产量

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资料来源:资料公开整理 

本文采编:CY341

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