大疫之后家居行业的大机遇——新零售品牌的崛起!如何抓住机遇,将是一场速度上的较量「图」

新型冠状病毒战役已蔓延至全国,全国经济活动几乎陷入停滞状态,抗疫进入深水区,不少品牌、经销商乱了阵脚。疫情重新定义了企业的竞争力,传统品牌店面无法获客,在没有新增客流的情况下一切营销活动都似乎显得更加苍白。

然而,虽然此次疫情对经济的冲击不可避免,但我们应当看到其中潜在的积极因素:在疫情影响下,线上获客的新零售、电子商务、电子政务、居家办公、虚拟会务/商务、线上教育等新业态和新模式正迎来新一轮的爆发,对依托于互联网线上获客的家居新零售品牌Nola,这也是全新的机遇,更是Nola主导传统家居行业变革、引领行业进入新零售时代的助推剂。

经历这次灾难,家居零售将迎来彻底的变革,新的商业时代——新零售已经到来,你准备好了吗?

医生、护士等卫生工作者用他们的专业在抗疫的正面战场上全力以赴地奋勇杀敌,而我们,在抗击疫情的同时,应该在保卫经济战场上扛起属于我们的责任,如何抓住机会迎难而上,是我们积极应对疫情之外的当务之急。

我们有信心,不仅要打赢这场“疫”战,也要打好这场家居零售的变革之战,让行业进入更高效运营的崭新赛道。

新型冠状病毒依然在蔓延,每天的数据还在不断创新高,各行各业都经历着严峻的寒冬:

员工无法返回工作岗位;企业无法投产开工;市场需求陷入冰点……传统家居品牌、酒店、餐饮、电影、旅游、交通运输、教育等绝大多数行业损失惨重。全国经济活动几乎陷入停滞状态,抗疫进入深水区,不少品牌、经销商乱了阵脚。

新型冠状病毒对传统家居行业带来以下影响:

1. 延期开业

受疫情影响,绝大部分卖场都在延期开业,再加上房租、工资、利息等硬性成本压力,将对整个一季度家居消费造成重创。传统品牌店面无法营业,没有新增客流的情况下一切营销活动都显苍白。

2. 市场枯竭

由于担心人员聚集,病毒存在传播的隐患,消费者不会轻易去现场购买装修材料,导致本身流量就很少的家居卖场陷入人流枯竭的境况。正常年份春节后是家居消费的小高峰,这个高峰在疫情的影响下会被大大抑制,因此节后不但没有销售高峰出现,反而消费需求会受疫情影响降到冰点。

3. 活动推迟

像往年过完春节全国各地品牌联盟、单品牌和家居卖场一场接一场的大型营销落地活动将不再出现,一场接一场的家居零售展会也很难举办得起来。

然而,正当病毒将绝大多数人隔离在家里的时候,电商、游戏等行业将迎来机遇大爆发,正如2003年的非典型性肺炎。非典之后中国迎来了互联网时代的革命,人们足不出户成就了阿里巴巴、京东等一大批互联网平台,改变了中国沿袭了数千年的商业模式。

相比于十几年前,这次疫情来势更加凶猛,历史上从未有过的大规模“封村”、“封镇”、“封城”、“封省”,使得更多人更长时间宅在家里,购物、交流、娱乐、办公均转移线上,再加上互联网已经步入了5G时代,电商与新零售模式的盛行已是大势所趋。

对于依托互联网的新零售品牌Nola而言,也将是前所未有的机遇:

1. 线上需求加大

消费者线下消费热情降低甚至消失后,有迫切消费需求的客户会转移到线上消费。

家居消费者在线上消费是目前正在进行的一个大的趋势,但是此前只是一部分在线上,还有大部分人选择在线下,本来这个消费习惯需要一定的时间来培养,但在这次突如其来的疫情无疑会加速这一过程。一旦消费者尝试了线上的流程,发现其中的方便快捷后,对线上体验的信任和依赖感很快建立起来,这将在很大程度上彻底改变人们的购买习惯,加速线上消费的转变。

2. 成交效率提高

在疫情影响下,为了尽可能少地接触人群,很多客户没有了货比三家的心思,很大程度上节省了成交时间,认准单一品牌,从而大大提高成交效率。

3. 竞争力的重构

经此一疫,很多完全依托于线下流量的传统店面经营无法为继,最少竞争实力会大打折扣。此长彼消,疫后市场必将回暖,Nola的综合竞争力无疑会大大增强。

如何抓住机遇,将是一场速度上的较量

在疫情影响下,这段时间的消费者多数选择暂不购买,往年年末的热潮被暂时压制。疫情给了家居品牌一个加油冲刺的缓坡,待到疫情解除之时,将是真正的装修大爆发时期。

2003年非典后,家居销售出现了一段时间的井喷。同样接下来的这个关口,依托于互联网的新零售品牌将快速崛起,引领起家居时代变革的浪潮。能否跟上变化,将灾难化为优势,是企业在今后角逐中立于不败之地的关键。

慢人一步,必然错失良机。只有提前布阵,稳中求变,加快脚步,方可迎难而上。

多难兴邦,越是困难的战局,越是出英雄的良机。

如今我们正处在千年未有之大变局之中,而这个变局正是Nola等家居新零售品牌作为新事物、新生力量引领行业进行深度变革的绝好契机。

2018年我国的网上零售交易额突破9万亿元,占社会消费品零售总额比重却只有23.64%。2019年1-5月,全国网上零售额3.86万亿元,其中实物商品网上零售额3.04万亿元,增长21.7%,占社会消费品零售总额的比重为18.9%,较上年同期提升2.3个百分点,线上销售占比持续提升,但未来线下零售仍然占据主流。

2015-2018年中国网上零售交易及占社会消费零售品总额比重

2015-2018年中国网上零售交易及占社会消费零售品总额比重

资料来源:资料公开整理

据显示,截止至2017年我国新零售行业市场规模约为389.4亿元,以目前新零售发展的步伐来看,预测2022年我国新零售行业市场规模将达到1.8万亿,年均复合增长率高达115%,未来发展潜力无限。

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资料来源:资料公开整理 

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