“目前，在公司开通新三板权限的客户已有近万户，行业中排名第七。”近日，国信证券经纪事业部副总裁、集中运营总部总经理胡忠孝向上证报介绍，正有序推进新三板开户工作。为迎接精选层落地，多家券商推出了“花式”激励政策，引导员工拓展新三板业务。
中信证券相关负责人对上证报表示，新三板合格投资者开户数在不断增加，尤其是近一两个月，开户数较此前有不小的提升。
“在新三板深改启动之初，合格投资者还是以开通一类交易权限的居多（开户门槛200万元，可参与精选层、创新层、基础层股票的发行与交易）。后期，随着精选层配套规则的出炉，增量客户主要以精选层为投资目标进行开户，而且，精选层的开户门槛（100万元）也相对较低。”这位负责人表示。
上证报采访获悉，目前，个人客户主要通过线上方式在券商办理开户，因此开户进度基本未受疫情影响。
申万宏源零售客户事业部相关负责人透露，公司客户近期对新三板的咨询热度也在提高，主要集中在精选层“打新”及交易机会等方面。数据显示，申万宏源证券（000562）目前督导的新三板挂牌企业超过500家。上述负责人表示，申万宏源在新三板业务方面持续投入，因此吸引和累积了较多的新三板客户。
基于新三板深改所激发的“增量带动存量”效应，多家券商正“招式百出”，通过激励考核，整合业务资源推广新三板业务，抢占阵地。
上证报了解到，申万宏源已将新三板业务的开展情况纳入各营业部2020年发展考核目标，从开户、收入、资产等维度设置考核权重。同时，新三板经纪业务作为创新业务之一，适用高于常规经纪业务的收入奖励标准，以更好激励员工。
国信证券相关负责人也表示，公司建立了新三板考核激励机制，启动了新三板营销竞赛，拿出了新三板专项奖金，对员工和分支机构分别设置了个人奖和组织奖。据悉，国信证券各分支机构已成立了新三板业务专项工作小组，将新三板开通情况等纳入员工考核要求，同时下发配套的激励、竞赛方案。将各项指标的落实责任分配到人，包括潜在客户服务覆盖率、开通率、开通数等。
“国信证券有客户存量、有服务基础，新三板改革后，分公司重新整合各部门专业人员，指定新三板业务负责人、专项培训讲师，加强业务推广。”上述负责人表示。据悉，中信证券也建立了“总部+分公司+营业部”的各层级业务负责人架构，对潜在合格投资者进行梳理，展开信息推送和服务覆盖。
