激烈竞争之下,短视频+教育意味着什么「图」

一、市场下沉,短视频+教育加速推广

2016年被称作短视频元年,短视频的诞生真正让每个人都可以成为新媒体时代的创作者。几乎所有人都有了拍摄视频并创作内容的能力,并且大数据技术的推广让用户可以精准获取其感兴趣的信息。2019年短视频正式成为超过游戏类APP成为即时通讯外的第一大时间杀手。而随着移动互联网迈入成熟阶段,早期的流量红利已经接近天花板,各类流量渠道正在逐渐稳固自身市场份额,对于短视频平台而言将进入存量竞争阶段。

2020年3月手机APP总使用时长同比增量

2020年3月手机APP总使用时长同比增量

资料来源:公开资料整理

短视频的崛起也不断推动着教育机构经营模式和推广方式的变革。所谓短视频+教育也就是教育机构利用短视频为主要形式在互联网开展自身推广与教育活动。目前对于教育机构而言,生源是疫情期间绝大多数教育机构重点关注的问题。目前大多数教育机构以及完成了对一线以及二线城市的布局,而三四线城市的下沉市场成为拓展客源的必然选择,短视频的出现为教育培训机构打开三四线城市的市场提供了机会。

部分K12教育企业业务分布

部分K12教育企业业务分布

资料来源:公开信息整理

互联网已经成为线上教育机构重要的客源渠道,各大教育机构已经在社交平台开始了流量曝光布局,主要的手段包括网红老师包装和教育广告短视频等等。同样的,一些教育内容也成为了短视频平台变现的又一渠道,一些非专业教育从业者可以针对受众生产泛教育内容从而获得创作激励。

二、短视频的推广优势

教育类广告已经频繁出现在抖音等短视频APP上,2019年抖音上的教育类广告投放就达到6429起,而整个短视频平台教育广告数已经占到全部广告媒体投放教育广告数的45.23%。而目前线下获客成本较高迫使各大机构将目光转向线上,短视频就是一个与教育广告投放深度契合的流量洼地。相比于图片和文字,视频是传播效果最好的媒体形式,用户在视频内容中能深度体验产品内容从而产生对产品的信任感。

2019年各流量媒体在教育领域份额

2019年各流量媒体在教育领域份额

资料来源:公开信息整理

相关报告:华经产业研究院发布的《2020-2025年中国在线教育行业竞争格局分析及投资战略咨询报告》。

教育类产品的核心在于内容和服务,基于过去图文模式、社交模式的营销方式中,在客户引入环节,用户对机构教学体验、教学效果的感知是间接的,进入客源转化的体验课阶段后用户才能对机构产生一定的信任感。而在基于短视频的营销方式中,短视频信息量大、传播形式丰富立体的特征使用户在流量引入环节就能直接感知到课程的部分教学体验和教学效果。

短视频平台客源转化的改变

短视频平台客源转化的改变

资料来源:华经产业研究院整理

三、平台与内容的选择

从媒体平台来看,目前抖音、快手、B站是目前教育机构最为青睐的平台。B站主打大量的语言学习、专业考试教育等硬核内容,形式主要以录播课为主时间较长,学习氛围最浓,主要针对有考学需求的大学生与年轻上班族;快手则创作门槛低,许多民间高手和有一技之长的普通人方便分享知识;而抖音媒体属性最强,教育丰富程度最高,以60S以内的小视频居多。而短视频平台大量三线及以下城市的用户将会对教育培训机构的客源结构的产品形式造成深远影响。

部分短视频平台对比

部分短视频平台对比

资料来源:公开信息整理

从内容上区分,目前教育推广类短视频以轻量级知识内容为主,也即视频内容是单一的结论导向,每个视频只需开门见山地讲完一个小知识点即可,表现形式上注重生活趣味与知识性相结合从而在保证拓展用户的同时让观看者能够从视频中获得知识的提升。相比于传统的地推以及传单广告,这些短视频趣味性更高、传播性更好且不容易引起用户的反感。

四、未来短视频+教育的发展趋势

目前短视频还是只能作为引流的形式,从而让客户更可能进入低价课阶段,而教育机构还无法将正式的教学活动和服务结合到短视频中来。短视频泛娱乐化和轻度化的特征无法让学习内容具有连贯性和系统性,教学的互动过程与反馈机制匮乏也制约了短视频知识内容的进一步深化,目前虽然有一些账号利用短视频售卖录播课,但是短视频在眼下还无法成为教育产品的主要形式中的一种。但不可否认的是短视频的最大优势是及其广大的用户规模以及较低的开发成本,如果针对这类平台开放专门的学习功能进而打开市场,届时短视频将会成为重要的教学资源。

短视频+教育的SWOT分析

短视频+教育的SWOT分析

资料来源:华经产业研究院整理

华经产业研究院通过对中国在线教育行业海量数据的搜集、整理、加工,全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业重点企业的产销运营分析,并根据行业发展轨迹及影响因素,对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向,把握市场机会,做出正确投资决策。更多详细内容,请关注华经产业研究院出版的《2020-2025年中国在线教育行业发展潜力分析及投资方向研究报告》。

相关研报

2020-2025年中国在线教育行业竞争格局分析及投资战略咨询报告

2020-2025年中国在线教育行业竞争格局分析及投资战略咨询报告

2020-2025年中国在线教育行业竞争格局分析及投资战略咨询报告,中国在线教育行业竞争企业分析,中国在线教育行业竞争力分析,中国在线教育行业企业竞争策略建议,在线教育行业研究结论及建议。

查看详情
责任编辑:罗永浩_HN357
【版权提示】华经情报网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@huaon.com,我们将及时沟通与处理。

相关阅读

猜你喜欢

在线教育行业知识目录

于谨作者头像

于谨

互联网及传媒行业分析师,立足眼下,专门提供有价值、有深度的行业观点

  • 33文章/篇
  • 13.6万阅读/次

下一篇

2020年1-5月北京奔驰汽车有限公司轿车产销量情况统计

2020年5月北京奔驰汽车有限公司轿车产量为33004辆,销量为34364辆;2020年1-5月北京奔驰汽车有限公司轿车产量为132693辆,销量为136058辆。

2020-07-10 14:08:00
分享