一、快闪店行业概况
快闪店是一种短期经营的品牌游击店，原本指在商业发达的地区设置临时性店铺，供零售商推广品牌和销售产品。如今，它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。
快闪店行业的发展可以分为三个阶段：萌芽阶段（1999-2010年）、多元化阶段（2010-2016年）、普遍扩大化爆发阶段（2016年以后）。快闪店于2012年进入中国，经过2015年的快速发展，已经形成具备中国特色的快闪营销店。
快闪店行业发展历程
资料来源：公开资料整理
二、快闪店行业发展现状
1、行业总体规模
2016-2019年我国快闪店行业交易规模逐年上升。2020年因疫情而线下活动受限，2020年快闪店行业交易额规模降至3200亿，同比下降3.90%。此外，场地交易额突破800亿，全国快闪店落地数量约960万场次。
2016-2020年中国快闪店行业交易规模及增速
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2、品牌方行业规模分布
从快闪店行业场次数据来看，2020年中国快闪店最受服饰鞋包、食品酒饮、房地产品牌方欢迎；从快闪店行业达成的场地交易金额来看，汽车、美妆护肤、食品酒饮位居前三。2020年中国汽车快闪店仅50场，但由于汽车单价高，因此交易额却拔得头筹，高达500亿元。此外，服饰鞋包的场次排名第一，为126场，主要是因为“她经济”盛行和消费升级。
2020年中国不同品类快闪店场次分布
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2020年中国不同品类快闪店交易额分布
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3、场景规模分布
截至2020年，国内快闪店场景交易规模超过800亿元（即商业空间短租存量租金规模）。商业场地存量最大，为513亿元，其中，商场/广场为快闪店的主要场景，其规模高达441亿元。其次，住宅和园区规模排名第二，都为80亿元。
2020年中国快闪店场景规模分布
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相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国零售百货市场供需现状及投资战略研究报告》
三、快闪店行业驱动因素
1、线上流量增速放缓，获客成本提升，线下快闪店成为性价比更高的获客渠道
2016-2020年中国网络用户规模和网络广告市场规模逐年上升，但两者的增速却都一直保持下降的状态。在2015年后，线上平均获客成本已突破200元。游戏类获客成本300-600元/人；电商类拉新成本150-800元/人；生活服务类（如美团）获客成本超过500元/人；教育行业的拉新成本甚至高达1000元以上；汽车行业平均每个到店用户成本2000元以上。
线上流量增速放缓，并且各行业平均获客成本一直保持较高水平，而获客型快闪店的获客成本可控制在100元以内，销售型快闪店能实现ROI3-5倍的优势，成为品牌线下渠道实现用户增长的新渠道。
2016-2020年中国网络用户规模及增速
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2016-2020年中国网络广告市场规模及增速
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2、消费者只逛不买，大量零售业态的门店长期存在价值下降
随着电商的发展，消费者“只逛不买”比例有所提升。比起直接购买，更多购买行为则发生在品牌线上铺设的电商渠道，而非直接购买。如今，品牌在线下更需要提升消费者认知及高效获客能力。快闪店兼具渠道和媒体属性，拥有更高的进店率，购买率和传播率。
2019-2020年中国传统门店与快闪店的用户行为对比
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此外，相比于传统门店，快闪店模式能以相近的成本，高效覆盖多城市、多场景人群，吸引更多新客。
中国传统门店与快闪店的对比
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四、快闪店行业发展趋势
随着快闪店行业的不断发展，未来中国快闪店的趋势主要有：快闪店将推动设计师品牌迈向上亿市场、二三线城市成为快闪店营销的重要法宝、明星IP快闪店引人关注、快闪店将引领购物中心运营思维从静态转到动态的革新。
中国快闪店行业发展趋势
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