一、牙刷行业概况
牙刷是一种清洁用品，为手柄式刷子，用于在刷子上添加牙膏，然后反复刷洗牙齿各个部位，以保持口腔卫生。
电动牙刷是通过电机马达带动刷头进行摩擦，刷毛的力度、刷牙的范围都是设定好的，而传统牙刷是自己手动刷牙，刷牙力度、刷牙的范围都是自己把握。越来越多的用户开始选择电动牙刷代替手动牙刷，两种类型的牙刷在实际的使用方式和效果上都有区别。
手动牙刷与电动牙刷的主要区别
资料来源：华经产业研究院整理
二、牙刷行业市场现状
随着经济的快速发展，人均收入水平不断提升，人们对口腔健康及美丽重要性的意识提升和消费升级的推动，拥有庞大消费群体的中国口腔清洁护理市场呈现出巨大的增长潜力。近年来我国口腔清洁护理用品行业市场规模呈逐年上升走势，数据显示，2021年我国口腔清洁护理用品行业市场规模达521.73亿元，同比增长4.56%。
2017-2021年中国口腔清洁护理用品市场规模及增速
资料来源：公开资料整理
从细分产品结构上看，牙刷是我国口腔清洁护理用品市场的第二大品类，2021年的市场占比达到33.87%。
2021年中国口腔清洁护理用品产品结构
资料来源：公开资料整理
牙刷是人们日常生活中的必需品，是口腔清洁护理用品行业的重要组成部分。数据显示，2019-2021年，我国牙刷市场销售额持续下滑，从108.81亿元减少至96.6亿元。
2019-2021年中国牙刷市场销售额变化情况
资料来源：尼尔森，华经产业研究院整理
随着互联网及电商平台的的迅速发展，线上渠道的销售额快速增长，我国线上牙刷市场销售额占比从2019年的11.8%提升至2021年的17%。
2019-2021年中国牙刷销售额线上及线下渠道占比情况
资料来源：尼尔森，华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2022-2027年中国牙刷行业发展前景及投资战略咨询报告》
三、牙刷行业竞争格局
电动牙刷技术门槛低，多方势力入场混战。电动牙刷由电池、电机、外壳和刷头几个部分组成，结构简单，技术门槛较低，因此也吸引了各类品牌参与竞争。当前飞利浦、欧乐B等传统老牌电动牙刷制造商仍在市场中处于领先位置，舒克、黑人等传统牙刷品牌和usmile、worms、小米等国内外新进品牌也占据一席之地，松下、小熊、新宝等传统家电企业也开始在电动牙刷领域布局，市场竞争较为激烈。
海内外主要牙刷品牌
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牙刷的市场集中度与牙膏相比，2019-2021年，牙刷前十大品牌总体份额占比在45%左右，行业集中度相对较低，竞争更为激烈。
2019-2021年牙刷前十厂商线下渠道销售份额占比
资料来源：尼尔森，华经产业研究院整理
从线下市场的品牌销售额份额来看，黑人的市场份额一直排在首位，2019-2021年的销售额占比分别为6.71%、6.69%、6.78%，青蛙、高露洁和舒克的销售额紧随其后，2021年的占比依次为6.06%、5.55%和5.45%。
2019-2021年线下牙刷前十品牌销售额份额
资料来源：尼尔森，华经产业研究院整理
在低端市场，市面上充斥着大量山寨和质量缺陷的产品，1688平台上电动牙刷最低价仅为2.45元，此类产品用的往往是偏心轮电机，1688平台上偏心轮电机的批发价在2元左右。在中高端市场，电动牙刷的多数技术专利长期被外资品牌垄断，目前国产品牌突破电机技术的并不多，大多国产品牌的电机依赖进口或正处于研发阶段。部分拥有自研技术的品牌也是从代工起家，包括赛嘉（SEAGO）、罗曼（ROAMAN）等。因此，向金龙机电、德昌电机等国内微电机厂商直接采购或进行联合研发，成为很多品牌的选择。
国内部分电动牙刷代工厂
资料来源：各公司官网，华经产业研究院整理
四、国内牙刷企业发展对策
1、增加研发投入
企业要生产出能满足消费者需求的产品，必须增加研发投入，提升产品的科技含量和创新性。这样才能长久立足于同质化的市场,使企业在全球突发疫情的大背景下仍然具有竞争力，在激烈竞争的口腔护理市场立于不败之地。
2、扩大产品组合
一方面要拓展产品组合的宽度，在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大产品经营范围；另一方面要增强产品组合的深度，在原有产品大类中增加新的产品项目。适当调整市场前景不看好的产品，加强其中有发展潜力的产品大类，有效防止产品的销售额和利润额的下降，使企业充分利用已有的人财物，分散产品风险，增强企业竞争能力。
3、拓宽销售渠道
有针对性地营销,提高产品的知名度,提倡通过各种平台进行宣传，为保证牙齿不受到坏旧牙刷的损伤，引导消费者提高更换牙刷的频率，扩大整个牙刷市场的容量。现在，越来越多的消费者倾向于在商场或超市场或是京东、淘宝等网络平台购买牙刷,国内企业需要进一步开发该销售渠道。而在全球疫情背景下，很多国内的线下的口腔护理展会都被取消，或展会效果并不理想，国外展会更无可能开展，因此，企业要积极转向阿里巴巴等线上平台，利用当下消费者喜闻乐见的直播方式在全球范围进行推广营销。
4、借外力发展企业
针对国内中小企业资源不足的情况,可以考虑与其他企业并购，或者外包。并购既可以是牙刷企业之间的,也可以是有利于双方企业发展的相关企业间的并购,通过各方的社会资源和力量,更好地打开市场，发展企业。
华经产业研究院通过对中国牙刷行业海量数据的搜集、整理、加工，全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业重点企业的产销运营分析，并根据行业发展轨迹及影响因素，对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策。更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2022-2027年中国牙刷行业市场发展现状及投资前景展望报告》。
