4月15日上午，苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长、全国劳模胡毓芳接连召开两个会议，一个围绕跨境电商B2B，一个围绕跨境电商C2C。
与此同时，“太湖雪”的大片桑田里，来打工的阿婆们正熟练地给一棵棵新栽桑树删枝匀叶。
正值牛年万物播种的谷雨季节，在乡村振兴的沃野上，“太湖雪”正播种希望。
线上发力，提供乡村振兴强支撑
太湖雪公司位于“中国丝绸小镇”震泽。去年疫情期间，线下门店销售普遍受阻。太湖雪尝试与李佳琦工作室首度展开合作，结果让所有人“惊呆了”。胡毓芳说，2万条备货5分钟就卖了1.8万条，销售300多万元。
首战告捷，太湖雪销售模式创新也按下快进键。紧接着，又与薇娅团队合作，通过薇娅直播，8分钟成交1300万元。
“从传统线下门店到直播带货、电商销售，最大的考验是供应链，企业要有实力才能支撑这样的快速反应。”胡毓芳说，要供得了货，要承受得了资金风险，新品开发和产品品质要求更高，仓储运输也面临新挑战。在太湖雪，以前每天2000条左右蚕丝被发往各销售渠道，现在一次直播货物就要先囤2万条。为此，太湖雪一方面努力增加产能，一方面提高仓存能力，货架也从一层增到了三层。
直播销售，彻底打破了原有生产秩序。胡毓芳坚信，各行各业都在快速迭代，停止创新必将被淘汰。今年以来，太湖雪已做了4场网红直播。
太湖雪线上销售另一发力点是跨境电商。通过著名跨境电商平台，将太湖雪牌的真丝枕套、真丝口罩、真丝被子等卖到十多个国家和地区。
新理念、新模式赋能，太湖雪不断突破丝绸被企业的销售“天花板”，逆势迎来发展的春天。2021年公司全年销售有望突破4亿元，其中线上销售占比由前年的1/3、去年的1/2，增至今年的2/3。
三产融合，拓展乡村振兴新路径
每逢节假日，太湖雪蚕桑文化产业园就成为苏州最热门的文旅景点和网红打卡地之一。在这里，因为智能技术的加持，一年四季能看到养蚕，一天可以看到蚕的一生。茧花手作扇、游桑园祈福、手包桑叶味水饺、采摘桑葚等等，一系列以蚕桑为主题的游玩休闲项目让八方游客流连忘返。节假日以及桑葚采摘节等，每天游客多达三四千人。
依托蚕桑文化科技馆、丝绸文化广场、现代精品蚕桑示范基地、果桑采摘休闲园等不同功能载体，蚕桑丝绸文化、生态休闲旅游融为一体，围绕一颗桑、一只蚕、一粒茧、一根丝、一条蚕丝被，太湖雪打造出一条农旅文商融合发展的多元化蚕桑丝绸产业链。太湖雪蚕桑文化园成为“中国丝绸小镇”震泽的“会客厅”，太湖雪特色产业率先进入一二三产融合绿色生态为重点的农业3.0时代。
在蚕桑文化园，太湖雪搭建的“小镇梦想+”众创空间，吸引了一大批青年创新创业。在他们的专业研究和奇思妙想下，一粒粒蚕茧演化成一束束美丽的茧花，而一件件高雅的蚕茧饰品，进一步做到了蚕茧按个卖钱，蚕宝宝的粪便成了蚕沙红茶，丝绵脱胶后变成美容面膜。山东农业大学应届毕业生朱云，在这里通过直播卖蚕丝被，走上了超级新农人的舞台。
为保持农文旅融合活力，太湖雪做足蚕文章，黄色茧、粉色茧、绿色茧，色彩缤纷。不仅有单层茧，还有多层茧、双宫茧等等。这些特殊蚕丝，应用于新型文创产品备受游客欢迎。
“文旅产业是个很开心的事业。”胡毓芳说，她是用文旅推动品牌发展，通过文旅传播蚕桑文化，凭借蚕桑文化让消费者记牢企业品牌。在这个过程中，文旅产业发展也提升了震泽丝绸小镇的名气，推动了乡村振兴。
反哺农业，提升乡村振兴获得感
业务的快速增长，使太湖雪反哺农业、回馈社会的力度不断加码。
经过多年创新发展，太湖雪引领和推动震泽蚕丝产业，演变成一个兴农产业和富民产业，逐步形成了金花领衔、小花跟随、百花齐放，年产值达20亿元的产业集群，带动2万农民增收致富。
在太湖雪新建的700亩高标准桑田，路网体系四通八达，高规格排水灌溉系统井网交错，原先很辛苦的采桑，现在蚕农把三轮车开进桑园，轻松搞定。桑田里还设有环境监测站，水文环境和土壤气候等实时信息，精准指导生产。
依托28个高标准大蚕房、6个高标准小蚕共育室，太湖雪实现了机械化向智能化生产的转变。一二三产相容共生，加上创意赋能，基地亩均效益提升3倍，一张蚕种收入从2000元增加到6000多元。去年，太湖雪公司亩均纳税107万元。
立足新时代，太湖雪千方百计为乡村留守人员增收开辟渠道，入园务工村民月均增收4600元，太湖雪一个养蚕季支付给附近村民的劳务费就超过30万元；十几家企业通过承接太湖雪的外发订单，渡过了疫情难关。
去年，太湖雪加大中西部蚕桑主产区蚕茧收购力度，解决了部分农户蚕茧滞销的燃眉之急。最近5年，太湖雪在广西宜州、安徽望江等地累计采购蚕茧达3000多吨，有力推动了当地蚕桑产业发展。
