2013年我国白酒市场发展概况

 正文：

　　2013年白酒上市公司的半年报表现大多不尽如人意。据了解，2013年1—6月份，全国15家白酒上市公司中超过10家营收出现大幅回落，其中5家更是出现同比负增长。

　　10月23日，贵州董酒股份有限公司执行董事蔡少浩告诉中国经济时报记者，“由于厂商之间的利益关系，一方压货，一方套取费用，往往形成了双方互不信任的局面，所以必须重新思考和定位厂商之间的"博弈"关系。”

　　事实上，长久以来，一些酒类生产企业选择以产品结构调整作为着手点，或调整既有的产品价格线，或开发推出中低档新品，意图借此扩大消费群体和销量规模；而很多经销商企业的调整举措更像是无奈之举，低价出货、清理库存，回笼资金、以观后市，其中不乏价格倒挂之举，惨局触目惊心。

　　2013-2017年中国白酒市场供需预测及投资战略研究报告

　　蔡少浩表示，“企业要想取得长久的发展，就不能随意地去更换合作伙伴，所以必须革新酒企与经销商之间的关系，未来董酒只在全国招300家独家经销商，以保证厂家和经销商更好地互赢发展。”

　　“过去一直是厂商占主导地位，经销商显得很弱势，而现阶段是产业资本领先于商业资本，所以厂商之间的关系必须开始创新。”北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊也向本报记者表示。

　　蔡少浩认为，“在未来厂商新合作模式中，将尝试经销商名额固定机制、经销期限长期机制、年度销售配额机制、互保金机制、市场转接机制等五大机制，目的是为了提高厂商资源利用率，实现双方深度化合作和整体利益最大化。”