一、石油石化产业概况
石油石化产业是国民经济的基础产业，直接关系着国民经济的健康快速发展和我国经济社会的稳定。当今世界经济全球化趋势不断发展，全球化一方面在推动世界经济发展的同时给我国石油石化产业发展带来了难得的机遇，另一方面也使我国石油石化产业面临着巨大的竞争压力。受国际经济一体化和国内石油石化市场不断放开的影响，我国石油石化产业面临严峻的国内外形势。伴随着中国经济的高速发展，成品油的消耗日益增长，国内成品油市场不断放开。国企、民企和各大能源跨国巨头，在中国的成品油批发和零售市场的竞争愈演愈烈。国外石油巨头加速进入我国成品油流通市场，民营石油流通企业越来越多地被收购或转型。在新形势下如何以“合作共赢、和谐发展”为理念不断加快我国石油石化产业发展，日益成为我国石油企业面临的严峻挑战。
二、石油石化行业现状分析
2018年12月，原油产量增长，天然气增长加快。全国原油产量1633.3万吨，同比增长2%；天然气产量152.5亿立方米，增长10%；液化天然气产量80.5万吨，增长13.2%。当月，全国原油加工量5116.9万吨，增长4.4%；2018年11月，成品油产量3052.7万吨，增长0.3%。其中，柴油产量1467.4万吨，下降6.2%；汽油产量1200.9万吨，增长7.1%；煤油产量384.4万吨，增长7%。
资料来源：国家统计局 华经产业研究院整理
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重点化学品总体增长基本平稳。12月，全国乙烯产量160.2万吨，同比下降0.1%；2018年11月，甲醇产量397.3万吨，增长3.4%；涂料产量156.9万吨，增长5.4%；化学试剂156.6万吨，增长4.2%；硫酸产量763.1万吨，增长5.7%；烧碱产量283.9万吨，下降3.0%；电石产量232.5万吨，增长10.3%；合成树脂产量715.4万吨，增长1.6%；合成纤维单体产量373.3万吨，下降1.2%；轮胎外胎产量7262万条，下降2.1%。
资料来源：国家统计局 华经产业研究院整理
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国石油石化市场运行态势及行业发展前景预测报告》
三、成品油市场发展现状分析
我国成品油的销售市场以汽油、航空煤油和柴油为主，成为各种车辆、飞机的主要燃油，成品油的需求相对稳定，而我国的石油化工生产的成品油数量急剧增加，导致供大于求，有所剩余。2018年1-10，我国成品油的产量达30365万吨，同比增长7.0%。我国的成品油的三大生产企业，中石油、中石化和中海油，具有足够的生产能力，在我国的成品油市场占有主导地位。
资料来源：公开资料整理
中石油和中石化的成品油销售压力增大，进一步放大我国的成品油出口量，保持产销的平衡，避免给石油炼制带来危害，积极开拓更大的销售市场，满足成品油销售的需要。从2015年开始，我国成品油出口超过进口，且近几年成品油进出口量均保持上涨态势。
资料来源：公开资料整理
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四、成品油市场发展趋势分析
1、成品油的市场逐渐走向买方市场
我国的成品油的销售以往是卖方主导的，没有进行更好的市场调研，对买方的需求不了解，导致供销矛盾的出现，为了达到买卖双方的协调统一，建立买方市场，依据买方的需求，组织生产，使成品油的销售变得容易，避免产品积压，导致油品质量的下降，给炼油化工生产企业带来损失。
虽然车辆的保有量不断增多，一些小的炼油厂也得到一定的产量，占据一定的销售份额。对炼油化工生产企业产生一定的冲击。未来需要进一步开拓分销市场，实现买方预约的购销渠道，形成炼油化工生产企业的产品，一出场就进入到销售的环节，避免产品出现滞销的现象。
2、成品油市场的竞争加剧
随着成品油市场的更新变革，越来越多的炼油化工生产企业，为车辆提供高质量的成品油，满足交通运输的需要。国外的进口和国内的生产企业之间产生竞争机制，成品油的产品质量好，价格便宜，在市场上具有优势，而产品质量等级低，价格高的产品，在销售过程中，显示更多的劣势。因此，为了提高炼油化工生产企业的经济效益，必须提高炼化企业产品的竞争力，研制新的工艺技术措施，节约炼油化工生产的成本，才能达到预期的生产目标。
未来，成品油的销售必须结合买方市场，提升在国际市场的竞争力，逐渐形成自有的品牌，逐渐改善油品的等级，树立品牌形象，保持品牌独立的销售空间，扩大国际市场的销售份额，满足成品油生产的技术要求。
3、开拓新的营销市场
提高对国际石油市场变化的预见性，适应市场经济的要求。改变计划经济的营销状况，不再是计划生产，计划销售。通过买方市场的控制，调节炼油化工企业的生产运行状况。不断增强客户的信任度，扩大买方市场；积极开展国际营销策略，提高对客户的服务水平，提升产品的质量标准，使其满足国际市场的需要。
创造具有国际市场竞争力的国际品牌，应用品牌效应，促进成品油的销售，提高炼油化工生产企业的经济效益，促进我国石油化工企业健康发展。使其在国际竞争中占有一席之地。
