一、香水行业概述
香水，香精和香料都是属于具有挥发性的物质；它们具有一定的香气和香味，能被人们嗅觉或味觉感知；要求达到令人喜爱，精神愉悦和丰富美化人们的物质文化、生活的目的。香水是以香精、动物香料、固定剂和酒精以一定比例调制的，喷洒过后可以让人体保持持久的固定气味的液体。香精萃取自植物，动物香料直接取自动物的身体，有麝香、龙涎香等，是香水的主要香源。香水加入酒精，是借以酒精的挥发性来达到香气四溢的效果。按照香水浓度分类，香水产品一般分为香精、香水、淡香水、古龙水、清香水五大类型。
近些年来，随着经济发展及人们生活水平的提高，香水在人们生活中的地位慢慢变化着，曾经作为奢侈品的香水，逐渐转变为人们的日常用品。虽然中国香水市场处于初步发展阶段，但是未来发展潜力很大。
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国香水行业发展趋势预测及投资战略咨询报告》
二、香水行业现状
近几年我国香水市场规模持续保持高速增长，年增长率超过15%，2017年我国香水市场规模增长提速，2017年我国香水市场规模增至252亿元，同比增长23.5%。考虑到我国香水市场起步不久，用户消费教育不足、用户消费水平持续提高等因素，我国香水行业市场规模未来具有较大的成长空间，预计2023年我国香水行业市场规模将突破500亿。
资料来源：公开资料整理
我国香水品种大致可以分为女士香水、男士香水以及车用香水，我国香水行业市场规模中女士香水占比最高，2017年我国女士香水市场规模占比约为71.33%；其次是男士香水，市场规模占比约为25.73%；最后是车用香水，市场规模占比2.94%。
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我国香水行业销售渠道中，电商平台交易额增长迅速，电商平台的交易额从2013年的63.1亿元增长至2017年的133.9亿元。2017年电商平台香水销售额增长提速，2017年同比增长23.2%，比2016年13.9%的增速提高了近一倍。
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90后已成为我国香水消费主力人群，相较于80后人群，90后更加偏爱购买1000元以上的高端香水，购买1000元以上的香水人数占比为59%。
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三、香水行业竞争格局
我国香水市场起步迟，前期发展速度缓慢，面对国际大牌的冲击等因素，以至于本土香水品牌市占率极低，本土品牌企业市占率约为0.9%，国内市场大多由欧美品牌所占据，欧洲企业市占率约为47.9%，美国企业市占率约为47.9%。
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我国香水市场以高端产品为主，并且近年来高端产品市场份额持续扩大，2017年中国高端香水市占率约为77.8%，比2016年提高了6.5个百分点，预计2018年高端香水市占率将达到80%。
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四、香水行业发展趋势
1、本土香水小众化
小众香水概念是由香水基金会（The Fragrance Foundation）提出的，依据销量和渠道划分出大众香水（mainstream）和小众香水(Niche)。后者在中国被进一步细分为小众香水和沙龙香水。众香水为了迎合市场口味，推出的香型日趋单一，女香多甜香型，男香多木质、琥珀香调。相反，小众香水多是调香师个人的表达，因此香水从香型、名称及文案都更个性、更有趣、更独特。
相比大众香水，小众香水香味更独特，不太迎合大众市场的嗅觉喜好，同时会将气味与情感关联，注重情感表达。正因此，它受到了年轻消费者的追捧，年轻消费者想要闻起来与众不同。在他们看来，大众香水使用人群广，撞香“风险”高，气味也比较“平庸”。
巴莉奥、RE、浮香堂等一批本土小众香水品牌涌现。而维维尼奥、圣美伦、冰希黎等国产大众香水也推出了小众品牌。上游香精公司相关人员表示，国内小众香水市场每年都在以两位数的速度增长。
2、拓展线下渠道“不走寻常路”
鉴于线下渠道被国际大牌占据、本土大众香水都难以突围的现状，因此本土小众香水拓展线下渠道不走“寻常路”。
比如，与文化创创意、潮品趣玩类等渠道跨界合作。巴莉奥就先后与苏州诚品书店、设计师创意店不厌生活等渠道合作。不厌生活是一家集结了众多设计师创意的生活方式概念店，经常以艺术和创意为名举办展览，其中一场展览是以颜色为名，将所有同色系产品以艺术展览方式陈列，而巴莉奥就参与了蓝色主题活动，展出了联名定制款产品。
