一、B2B行业概况
B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。中国B2B主要营销流程为获客、识客、培育、转化。
中国B2B主要营销流程
资料来源：公开资料整理
二、中国B2B行业发展现状分析
据统计，2018年中国B2B行业投融资金额为680.3亿元，同比增长49.5%。截至到2019年上半年，B2B行业投融资金额为186.9亿元。
2015-2019年H1中国B2B行业投融资金额及增长
资料来源：公开资料整理
从投融资事件数量来看，2018年中国融资事件为202件，截至到2019年上半年，中国融资事件事件二位87件。
2015-2019年H1中国投融资事件统计
资料来源：公开资料整理
2019年上半年，农业、汽车、工业、建材、物流成为发生投融资事件最多的前五领域。其中，农业16家，物流14家，汽车9家，工业品8家，建材6家。
2019年H1中国B2B企业行业分布统计
资料来源：公开资料整理
2019年上半年前五领域共涉及53家企业，占整体的67.1%，其他占比32.9%。
2019年H1中国B2B企业行业分布（单位：%）
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国B2B电子商务行业市场前景预测及投资方向研究报告》
三、中国B2B行业竞争格局分析
2019年上半年B轮、C轮占比28.4%，A轮次及以下占比54.1%，C轮以上占比17.6%。
2019年H1中国B2B行业融资事件轮次分布（单位：%）
资料来源：公开资料整理
从融资地区分布来看，2019年上半年获投企业中，上海获投企业22家，广东获投企业19家，北京获投企业12家，其他地区获投企业34家。
2019年H1中国B2B所获投企业地区分布情况
资料来源：公开资料整理
四、中国B2B行业发展趋势分析
1、行业垂直细分越加服务化
垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。比如基于集散地分销模型的细分钢铁行业里，找刚网，通过之前数据和交易的积累，也开始与京东合作，尝试金融服务，另外开始做仓库、加工、物流，甚至是自己设计管理软件，仿易道用车、滴滴打车等，开发了钢铁行业的“滴滴打车”，服务越来越深，壁垒越积越强。另外在一些如化工、塑料、石油、农产品行业中，垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合，到行业的广度和深度的服务中来，比如由盟大集团自主开发的塑料化工线上大宗交易平台“大易有塑”，通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，到提升产品和服务质量，再到确保交易安全，对于传统塑化行业资源和效率的提升有很大的价值意义。
2、B2B平台合作共享趋势
在B2B市场的中，尽管有些B2B平台目前没有成为生态中最有话语权的一方，但B2B平台的资源优势为合作带来了空间，甚至这种合作可以在不同功能的B2B平台间发生。比如2015年底上海钢联与欧浦智网的合作，比如一个跨境B2B平台与具有跨境通关、货代、海外仓等资源的B2B平台就存在合作的基础，再如本地服务型B2B平台与本地化物流B2B平台的合作。
3、地方特色产业链集群
国内很多地区都有自己的产业集群，比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等,这种靠依托于地方特色产业发展的产业带，面临着转型升级迫切需求，随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。这种组团式的B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时还能随时根据市场反馈的需求，激励产业带内制造商的优化调整，带动传统产业带转型升级。
4、产业深度服务趋势
国内目前有一部分B2B平台，已经从B2B第一阶段的交易平台阶段,向深度服务发展，一般针对特定B类客户需求，通过细分市场深耕产业，聚焦各自品类优势，专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务，其专业性是综合类平台所不能及的，如上文提到的俺有田，以“非标的农产品更加需要标准化的销售服务”为理念，打造“3专(专人、专柜、保量)9管理”KAStoreService服务标准，以20%月均销售提升刷新率，解决KA供应商卖不掉和卖不好的最大痛点。同时以“集采邦”(拼单+集采+垂直SAAS)比现有运营便利店的电商模式更务实、更高效的为一线快销品牌和中小超、便利店服务。
