一、有利因素
（一）全面二孩政策所带来的人口红利为母婴市场拓展了增长空间
随着80后和90后进入婚育高峰期，我国已迎来第四次婴儿潮。根据国家统计局数据显示，2010-2014年我国人口出生率均值为12.08‰，呈现平缓上升趋势。2013年11月我国启动“单独二胎”政策，但效果并不显著，2015年出生人口数量下降1.9%至1,655万人，这主要在于“单独二胎”受益人群比较低，同时也反映出在当前较大的工作压力和生活环境下，新一代父母生育意愿下降。2016年我国开始正式实施全面二孩政策，实施第一年效果显著，全年新生儿数量回升至1,846万人，是2000年以来出生人口最高的年份，其中二孩及以上占出生人口比重超过45%。根据国家统计局公布的数据显示，2017年全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰，在2017年的出生人口中，二孩占50%以上，比2016年提高了10个百分点，“全面二孩”政策作用明显，未来几年还会继续发挥作用。
（二）消费升级大背景下的新消费群体有利于母婴市场的稳定增长
随着我国经济平稳增长、城乡居民整体收入水平不断提高，增强的消费能力为母婴产业的繁荣提供了保障。伴随着中国城镇化水平的不断提高，高质量的消费品及新领域和新趋势的消费模式的市场渗透率逐渐增强，一线和二线城市的消费升级外加国际消费观念不断渗透。城乡居民收入和消费水平的快速提升有效促进了母婴消费品产业规模的增长。
除城乡居民整体消费水平提升外，80后、90后进入婚育高峰期也将进一步促进母婴消费品产业规模的快速增长。80后、90后父母更追求品质及个性化，更加注重优生优育的育儿观念，已成为了现代城市家庭的消费决策主体。同时，经过长期的收入水平提升，现代家庭孩子的消费支出有两代人的财富积累为基础，放大与促进了母婴消费品需求的实现。因此，母婴消费品行业有着超过成人消费市场的增长速度和潜力，集中地体现了家庭支出的消费升级。
（三）母婴童产品服务的高端化和专业化推动产业升级
随着国民收入水平的提高，消费者对母婴童产品的品质有了更高的要求，更具品牌意识，同时在婴童产品安全事故频发的背景下，中国家庭对母婴童产品安全性的重视程度逐渐提高。母婴童产品消费者在做出购买决策时关注的最主要因素是产品品质，其次是服务，而对价格的敏感性较低，由此可见，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价。此外，母婴童行业巨大的市场容量和多元化的需求催生了一批细分市场龙头品牌。未来，高端化和专业化将推动中国母婴童产业升级，实现良性发展，而品质过硬、创新性强、充分迎合市场需求的专业渠道品牌也将在行业发展的浪潮中受益。
（四）线上渗透率逐步提升，母婴童零售渠道呈现多元化、全渠道态势
伴随互联网的普及、渠道扁平化与服务专业化的趋势，母婴童零售业态从传统的百货商场、超市向母婴童品牌专卖店、专业店、电商、海淘海代等新兴渠道分流，母婴童零售渠道呈现多元化趋势。目前母婴童市场的消费群体以“80后”“90后”为主，这一群体具有较为丰富的网购经验，是母婴童电商天然的用户群基础。通过电商（以及跨境电商）购买已成为新一代妈妈们消费的主要方式之一。互联网的创新还催生了众多新型商业模式，例如“母婴电商+母婴社区”模式借助母婴童用户群体的社交属性聚集用户，并通过电商渠道实现流量变现，有助于更好地把握用户需求，提供真正以用户为导的产品和服务，进而提高用户粘性。
二、不利因素
（一）婴幼儿用品安全形势严峻
近年来，有关国内婴幼儿用品质量安全问题频出。奶粉，尤其是一些国产奶粉频频被爆出质量问题，导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。婴幼儿的化妆品强生也出现了问题，在国际市场大肆召回，而对中国市场则“视而不见”，再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现，婴幼儿产品质量问题严重影响了人们的消费行为。
寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随90后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高。特别在北京、上海这样的一线城市，居民收入水平较高，对于婴幼用品的要求显得更严格。
（二）跨境电商供货渠道不稳定
从母婴市场的情况来看，品类受限，“爆款”依然是妈妈们最抢手的产品，但“爆款”的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定，而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，复合渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，各地区之间的差异性比较大，最终造成毛利低、利润少。
（三）缺乏专业的产品和服务
目前孕婴童领域产品繁多，渠道为王，多以简单的售卖为主，人情味和服务缺失，市场缺少集高品质品牌产品、专业孕产妇护理资讯、专家型指导、社交和分享于一体的细分领域的孕产妇及初生婴儿护理平台。
母婴市场规模预测
我们预计，2018年中国母婴市场规模将达到4.6万亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为14.24%，2022年将达到7.8万亿元。
