2019年茅台酒市场投放量将达3万吨,“1天赚1亿”的茅台酒成功的秘诀在哪里?「图」

茅台集团董事长李保芳6月12日宣布,2019年茅台酒投放量为约3万吨,目前已经投放1.2万吨,从年初到6月底必须确保1.4万吨的投放量。这意味着从当日到6月底的18天内,茅台将向市场投放2000吨茅台酒。

这部分酒将投放到茅台自己的电商平台茅台商城上。下半年,茅台将继续投放余下的1.8万吨。

近年来,茅台酒的投放量一直处于稳定微增中。2016-2018年的投放量分别为2.29万吨、2.68万吨、2.8万吨,而接下来投放量可能还会继续上涨。因为每年生产的茅台酒需要至少存放5年才能出厂,即现在的投放量实际由5年前的产量决定,而近年茅台酒已经在扩产,这意味着今后将有更多茅台酒投放。2018年,茅台酒基酒产量就达4.97万吨、同比增长15.98%。

2016-2019年茅台酒的市场投放量

2016-2019年茅台酒的市场投放量

资料来源:公开资料整理

不过投放量保持增长的日子不会太长。李保芳2019年年初曾表示茅台酒的产能最多就是5.6万吨,当前茅台的产能在5万吨,还有6600吨的生产扩建空间,差不多会在今年年底完成。扩建完成后,考虑到环境的承载能力与上游的原材料情况,在相当长的时间内,茅台都将不考虑扩建了。

近年来,茅台的营业收入一直保持稳定增长的态势,2019年第一季度,茅台实现营收216.44亿,同比增长23.92%,实现净利润112.21亿,同比增长31.91%。

2018-2019年贵州茅台净利润

2018-2019年贵州茅台净利润

资料来源:公司年报

2018-2019年贵州茅台营业收入

2018-2019年贵州茅台营业收入

资料来源:公司年报

根据一季度报的数据,茅台酒在一季度实现营收194.98亿,茅台酱香系列酒一季度实现营收21.32亿。在经销商方面,2019年一季度末,茅台国内经销商数量为2454个,国外经销商数量为115个。

而值得注意的是,2019年一季度,茅台净利润的增速远超营收增速,可以看出茅台在结构调整方面的进一步强化。对于茅台来说,结构调整带来的经济指标改变是双重的,由于其高附加值产品占比的提升,在增加净利润的同时,也在极大程度上带动了茅台营收的大幅增加。

2019年,产品结构方面,加大以精品茅台酒和生肖茅台酒为代表的高附加值产品的投放促进了双经济指标的大幅增长。相比较普通茅台酒来说,精品茅台酒、生肖茅台酒等更高的出厂价对营收和利润的工作作用极大。

在投放量方面,2019年一季度正是春节旺季,茅台方面也早就未雨绸缪,明确在春节前向市场投放7500吨茅台酒,以满足春节供应,同时猪年生肖茅台酒要在春节期间投放全年30%的量。特别是在猪年生肖酒方面,经销商1-4月生肖酒配额在春节前就已投放完毕,直营店生肖酒和精品酒的计划也明显提升。 

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