一、成人用品行业概况
中国情趣电商市场的情趣用品种类不断丰富，品牌不断增多。从最初的以避孕、孕检为主要功能的计生用品为主，逐渐发展到润滑液、延时喷雾等保健用品，再到现在通过科技技术研发的飞机杯、按摩棒等情趣用品。
随着性观念的解放及互联网电商的蓬勃发展，成人用品产业也迎来了新的“转机”，中国成人用品产业以极快的速度大步前行。
中国成人用品行业发展历程
资料来源：公开资料整理
二、中国成人用品行业发展现状分析
随着国人慢慢的开放，越来越多的人对成人用品慢慢变得接受，同时社会各种媒体在大力推广，使性知识能够得到普及，而成人用品市场也在随之迅速发展。据统计，2018年中国成人用品行业市场规模达到348.8亿元，同比增长10.1%。
2012-2018年中国成人用品行业市场规模及增长
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据统计，2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，同比增长62.5%。预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。
2016-2020年中国情趣电商市场规模及增长
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据统计，中国零售业仍以线下销售为主，但是成人用品线上与线下销售比例接近6:4。
2018年中国成人用品线上线下销售占比对比情况
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相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国成人用品行业发展趋势预测及投资规划研究报告》
三、中国成人用品行业竞争格局分析
总体看来，“互联网+成人用品”主要依托三种盈利模式：B2C电商、B2B与C2C。
成人用品行业三种盈利模式对比分析情况
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随着他趣社区泛娱乐和社交功能的扩充，“他趣”APP从两性健康垂直类平台向主题性泛娱乐平台的转型战略稳步推进。营收方面，据统计，2019年上半年，他趣营业收入为7009万元，同比增长2.69%。
2018年H1-2019年H1中国成人用品上市企业营收情况
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净利润方面，2019年上半年他趣净利润为747万元，同比降低18.04%；春水堂净亏损108万元，同比下降287.96%；桃花坞净亏损1.3万元，同比下降936.99%。
2018年H1-2019年H1中国成人用品上市企业净利润
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四、中国成人用品行业发展趋势分析
1、男女老少皆“情趣”
在许多人看来，成人用品是年轻人的专属，真实情况却并非如此，从2018年天猫、淘宝最新公布的关于成人用品消费大数据来看，上至30年代的老人，下至00后的年轻人，都是成人用品的消费者。
2、生产转消费
在许多人看来，国外的成人用品行业要远比中国发达。比如在日本，性产业规模仅次于汽车，是第二大产业。
而事实上，长期以来中国却是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。只不过由于国内保守文化观念，成人用品行业一直难以走进主流大众消费视野，于是形成重生产轻消费的产业结构。
近几年，随着消费升级的浪潮汹涌来袭，成人用品行业“等”来拐点，从昏黄灯光下的街边小店，开始走进大众视野。观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑”的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的催化，国内成人用品行业迸发出全新的活力，桔色成人、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角，2012年后新三板已经陆续上市五六家成人用品企业。而成人用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。
3、线下市场“第二春”
长久以来，成人用品一直被戏称为“羞羞”的生意。1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，有些顾客因为“害羞”购物后连零钱都不用找就匆匆离开。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，电商崛起为行业带来一剂催化剂。
2003年适逢中国电商萌芽，淘宝和京东都在这一年上线。也在这年，中国最大的成人用品连锁品牌桔色成人决定冲破成人用品行业长年隐秘经营的迷雾，创立网络平台“桔色网”，正式“触网”。
因为网络购物可以很好地保护消费者隐私，所以成人用品行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过，潮水退去，各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......越来越多商家发现，成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。尤其是进入新零售时代，消费者对成人用品的接受度越来越高，线下的消费场景越来越重要。企业想要脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要想强化品牌意识，重视线下市场。
