东北刚诞生一个面膜IPO,敷尔佳市值300亿深度

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司(简称“敷尔佳”)正式登陆深交所,发行价为55.68元/股,开盘大涨40%,市值一度超300亿元。

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创立敷尔佳的是一位哈尔滨人——张立国。早年间,张立国下海经商,做起了药品代理和批发生意。此后,他进入护肤品领域。2017年,敷尔佳应运而生,从医用敷料产品开始,相继拓展普通面膜、水乳、冻干粉等多种功能性护肤品。靠一片小小的面膜,敷尔佳毛利超80%,一年净赚8个亿,堪称“面膜印钞机”。

回想2021年,薇诺娜母公司贝泰妮成功上市,市值一度1200亿,VC/PE深深震撼:原来功能性护肤赛道拥有如此巨大的潜力。此后,巨子生物遭到一级市场争抢,最终也在2022年11月登陆港交所,还有一大批创业品牌如雨后春笋冒出。直至敷尔佳,市值依然动辄数百亿。

来自东北,他做出一个面膜IPO

市值300亿

敷尔佳背后,站着一位60后东北人。

张立国,1964年生人,在创业之前干过不少行当:招股书中提到,在1986—1989年间,张立国曾任黑龙江省干部疗养院的药剂师。后来的三年多,他曾历任哈药集团制药五厂生产调度、车间技术主任,之后还在黑龙江省中医药开发有限公司当过部门经理,一干就是4年。

直到1996年,哈药五厂与美国大生合资成立一家医药公司——哈三联。也就是在这一年,在药圈摸爬滚打了十来年的张立国决定下海创业,成立了华信药业,主要从事药品销售、粉针注射剂的处方药品批发等,经营药品包括哈三联生产的注射用长春西汀、注射用利福霉素钠、注射用氯诺昔康、注射用甲磺酸加贝酯等产品。

转眼来到2012年,美容护肤及皮肤修复行业开始兴起,消费者对于专业皮肤护理层面的认知和需求也愈发强烈。目睹这一市场变化,张立国当机立断,将皮肤护理产品领域调整为华信药业未来的主攻方向。

就这样,华信药业开始与相关生产企业进行合作与研发,两年后的2014年11月完成了“医用透明质酸钠修复贴”的研发,也就是我们常说的“医美面膜”,属于医疗器械,主要用于皮肤组织、创面损伤修复。

最起初,张立国所执行的商业模式是,由生产企业进行产品注册并负责生产,而他执掌的华信药业则负责产品的营销、推广和销售。与此同时,华信药业还注册了“敷尔佳”品牌。

后来,面膜的销售业绩节节攀升,张立国团队判断认为这条赛道前景可嘉,干脆将原来的华信药业停止经营,转身成立了独立的敷尔佳公司。为此,敷尔佳以换股的形式,在2021年2月收购了北星药业100%股权。北星药业原来是哈三联旗下专门负责化妆品和医疗器械生产销售的子公司。至此,哈三联持有敷尔佳5.00%的股权,为公司的第二大股东,掌门人张立国则直接持有公司93.8%的股份。

就这样,敷尔佳快速崛起。根据弗若斯特沙利文的分析报告,2021年,公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比15.9%;其中医疗器械贴类敷料产品占比17.5%,市场排名第一;功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%,市场排名第二。

本文采编:CY

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