一、瑜伽行业产业链分析
瑜伽产业链以课程服务（主要来自线下瑜伽馆）为中心，包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训等产品和服务的提供，上游是瑜伽道具厂商、教练培训机构，中游是线上培训机构及线下瑜伽馆、工作室，下游是广大的瑜伽锻炼人群。其中产业上游瑜伽服装和辅具出现较早，不过因早期瑜伽产业发展相对缓慢且较为分散，对瑜伽服装、辅具需求规模较小，因此现阶段内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争。
资料来源：公开资料整理
二、中国瑜伽行业发展现状分析
近两年来，随着线下瑜伽机构的竞争日趋激烈，客单价的提升有限，中国瑜伽产业规模增长放缓。2017年，中国瑜伽市场规模为253.6亿元，同比增长45.2%；2018年，中国瑜伽市场规模约为322.1亿元，同比增长27.0%；预计到2020年，中国瑜伽市场规模将增至467.6亿元，同比增速继续放缓至18.7%。
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自世纪初以来，北京、上海、广州等一线城市开始出现瑜伽健身服务产业，行业相关组织、机构如雨后春笋般出现，奠定了瑜伽产业兴起的基础。近年来随着居民可支配收入的提高以及保健意识的增强，瑜伽认知度不断提高，中国瑜伽锻炼人数规模保持着稳定增长，预计2018年将达到1250万人。
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与分散、规模较小的产业上游相比，瑜伽产业中游竞争较为激烈。在线下瑜伽馆中，无论是大中型瑜伽馆还是小型瑜伽馆，营业收入的主要来源就是向瑜伽学员提供的课程服务，因此不同规模的瑜伽馆采取不同的商业模式，以尽可能的提升营收。例如大中型瑜伽馆利用规模效应维持盈利，小型工作室以私教课程为主，构建小而美的商业模式，且主要以优质服务与教练胜出。
线下瑜伽馆商业模式
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国瑜伽教练培训行业市场运行态势及投资战略咨询研究报告》
三、中国瑜伽行业用户分析
据统计瑜伽用户在课程消费中31.1%的支出花费在了线上课程上。目前来看，线上瑜伽APP的盈利方式主要来自会员购买，其他包括广告收入、电商交易费。随着知识付费的兴起，会员线上课程的消费意愿也在提升。此外，瑜伽APP基于稳定的线上用户数据，通过自建线下瑜伽馆的方式为会员提供更深层次的服务。
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经过近几年瑜伽运动的普及和推广，中国瑜伽用户的新生力量持续出现，习练一年以下者占比57.8%，而另一方面，坚持习练瑜伽1-3年的用户占比23.4%，习龄3年以上者18.8%，瑜伽运动黏性较高，用户相对稳定而持久。
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从流派来看，39.0%的中国瑜伽用户其实并没有严格的流派分别，其次，哈他瑜伽普及性相对更高，占比20.1%。
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从年龄层面来看，中国瑜伽用户相对集中在23-40岁区间的青年人群，占比为69.4%，近七成。
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据统计，2018年84.6%的瑜伽用户年消费金额预计在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费。
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四、中国瑜伽行业发展趋势分析
传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更深入的教学互动以及经过教练设计更系统化的锻炼计划，而广受学员欢迎；线上APP则是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径，提起更多的民众对瑜伽运动的兴趣，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，造成用户流失，不利于瑜伽APP企业的进一步发展。
1、大数据将助于挖掘客户需求
近两年，瑜伽泛人群和核心人群均有显著提升，其各类用户群之间的差异化特征也越来越大。瑜伽APP和线下场馆在课程设计初期就需要定位到目标人群，并根据其需求进行课程设计、营销广告及运营管理等。此外，伴随人群规模的增长，其课程品类也在趋于多样化。如，针对妈妈人群的产前、产中、产后瑜伽；针对CBD白领的解压冥想类瑜伽；针对资深群体
的某个流派的瑜伽。因此，线上瑜伽APP具备数据优势，在课程设计、线下店选址及营销方案上可提供相应的数据建议，从而提升用户黏性、降低市场进入及营销成本。
2、线上线下并行运营将成为获客的主要方式
一方面，互联网已成为了人们获取信息、分享经历的天然渠道。新的生活方式促进了瑜伽APP的兴起，同时也改变了传统的营销方式，新媒体、自媒体已成为主流。瑜伽馆的在线课程、线上品牌推广也成为了多家企业的发力点；如Pure开始在线上提供瑜伽课程。另一方面，大中型瑜伽馆正面临场馆扩张中的痛点，即如何在扩张的同时保障用户体验。通过线上会
员管理，会员可在线选择课程，避免了某节课程人员过满。此外，线上会员管理还使得企业能更便捷的记录会员信息，了解自己用户特征，从而有针对性的提供服务。
